Leonardo Murillo

INTRODUCCION

En un principio la publicidad fue simple y sencillamente funcional e informativa, señalaba la cualidad del producto, su utilidad, su comodidad, su uso práctico.

Pasando después a la persuasión y no tardó en hacerse de imagen institucional, pues se incorporaron elementos de diseño, de moda y novedosas técnicas de producción que revolucionaron los procesos e inundaron los mercados, destinado a influenciar la conducta de los compradores, teniendo como objetivo fundamental: conocer en detalle cómo piensan y cómo deciden los potenciales consumidores y clientes.

La publicidad también se propone crear un deseo de adquirir algo, que deberá materializarse lo antes posible en compra.

OBJETIVO GENERAL

Investigar cual es la influencia que tiene la publicidad en la conducta humana como ciencia, tomando en cuenta el proceso de creativo de la publicidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer el concepto de publicidad y la ciencia de la conducta.

Mencionar los comportamientos que adquiere el consumidor ante la necesidad.

Enumerar los elementos que conforman el sistema de comunicación de la publicidad.

Señalar las ciencias de la conducta que sirven de auxiliar para la publicidad.

MARCO TEORICO

La publicidad es la comunicación de un mensaje destinado a influenciar la conducta de los compradores de productos o servicios, divulgados por un medio pagado y emitido con fines comerciales. Es la transmisión de información impersonal, dirigida a un segmento de población, en la que se identifica un emisor, con la finalidad de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinión o el comportamiento del consumidor.”

Las ciencias del comportamiento o ciencias de la conducta, es el conjunto de disciplinas que se ocupan principalmente de la comprensión, predicción y control de la conducta humana, y en especial de los tipos de conducta que se desarrollan en las relaciones interpersonales Y se aplican para diagnosticar y predecir la conducta humana, como, por ejemplo, en sondeos o encuestas (políticas, estudios de mercado, cuestionarios, pruebas de actitud) y con fines psicológicos, al estudiar y realizar pruebas de aptitud, habilidad, capacidad y personalidad.

A pesar de que la publicidad es una comunicación impersonal donde se define una audiencia pero no se tiene plenamente identificado al receptor, cada mensaje no se conforma con transmitir información, necesariamente se codifica con argumentos, apelaciones, estímulos y un interlocutor apropiado para llegar a un tipo de público determinado que lo interpretará a su modo; una preferencia se induce dependiendo de cómo se entienda el mensaje y el ánimo que provoque.

Como todo sistema de comunicación, la publicidad está formada por una serie de elementos:

Emisor: Es el que inicia el proceso de comunicación, además de elegir qué información quiere dar, y qué codificación utilizará.

Codificación: Es el conjunto de reglas propias de cada sistema de signos y símbolos que el emisor utilizará para transmitir su mensaje.

Mensaje: Es el contenido de la información enviada; el conjunto de ideas, sentimientos, acontecimientos expresados por el emisor y que desea transmitir al receptor.

Canal: es el medio de comunicación (teléfono, prensa, TV, internet, radio…) por el cual se hace llegar el mensaje.

Receptor: Es a quien se destina el mensaje, y para conocer su contenido debe hacer el proceso inverso de codificación, la descodificación.

Descodificación: Es conocer el contenido del mensaje mediante el descifrado del código utilizado. Debemos tener en cuenta que no siempre lo que quiere transmitir el emisor, es lo que terminará entendiendo el receptor.

Feed-back o retroalimentación: Podría considerarse el flujo de control para el conocimiento de los resultados.

Ruido: cualquier variabilidad extraña que se produce durante el proceso, y que viene estropear el proceso y que hace que se cometa errores.

Contexto o situación: Es el tiempo y el lugar en que se realiza el acto comunicativo.

La psicología de la publicidad:

trata de anticiparse y descubrir aquellas que puedan resultar negativas para adecuarlas y en su caso, fortalecer las que lograrán cambios favorables en la conducta de los probables consumidores.

El proceso creativo de la publicidad consiste en tomar un producto, identificar en él qué beneficios y satisfacciones puede ofrecer al consumidor, y hacérselo saber con imágenes y palabras que le motiven. Previamente deberá investigar: las características demográficas (edad, sexo, profesión), psicográficas (valores, motivaciones....) y los estilos de vida de la población o grupo a que se dirige. Reparemos que la y la publicidad coinciden en el objeto de estudio: lo estilos de vida.

Así logran segmentar a la población en mercados específicos, jóvenes modernos, universitarios, amantes de la libertad, imitadores de líderes musicales, etc. Lo que sienta las bases para venderles un producto dado. El término posicionamiento es un tecnicismo que designa el hecho

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