Libro De Plan De Negocio

PLAN DE

NEGOCIOS

Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

KAREN WEINBERGER VILLARáN

PRÓLOGO

El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados Unidos ha creado oportunidades exportadoras

para las micro y pequeñas empresas peruanas (MYPEs). Para que las MYPEs puedan competir

como exportadores directos o como parte de una cadena de exportación, deberán contar con las

herramientas básicas que les permitirán desarrollarse y formar parte de la economía formal del

Perú. A través del Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA, la Agencia de los Estados

Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) ha venido trabajando para ofrecer a las MYPEs

herramientas de competitividad y asistencia técnica para crear un ambiente de negocio que reduzca

las barreras financieras, regulatorias y administrativas.

Como parte de este esfuerzo, USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA ha desarrollado una

colección de administración de negocios, la Colección MYPE, como una herramienta útil para

ayudar a emprendedores, empresarios y gerentes para que puedan alcanzar sus metas de crecimiento.

Mientras existan factores internos y externos que afecten a las MYPEs en sus capacidades para ser

más competitivas, esta colección ofrecerá los recursos operativos necesarios para el éxito de cualquier

negocio.

La misión de USAID/Perú desea agradecer a todos aquellos que han contribuido en la elaboración

del contenido de esta colección, así como a los socios, contrapartes, consultores y gremios que han

trabajado con el Proyecto USAID / PERU / MYPE COMPETITIVA para convertirlo en un proyecto

exitoso.

Finalmente, deseamos lo mejor a todas las MYPEs peruanas en el desarrollo de sus capacidades

gerenciales y en el aprovechamiento de las oportunidades que el comercio ofrece.

Atentamente,

Paul Weisenfeld

Director

USAID/Perú

PRESENTACIÓN

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la importancia del

planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación de objetivos, la determinación de actividades

y el diseño de procedimientos.

Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos y cursos de acción magníficos

en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir, redactar el documento

que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.”

Los sueños más maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se quedan sólo en buenas

intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles. La opción es clara

para el emprendedor que quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su Plan de Negocios, tanto

para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya tiene.

Por cierto, el desafío de ver en medio de las limitaciones y los problemas, las oportunidades de negocios

es clave porque a partir de eso es que se perfilará la idea y modelo de negocio, y con eso se decidirá su

explotación empresarial. Si ya se tiene la idea de negocio, que sería como saber dónde está la “mina de

oro,” el paso siguiente es tener el “mapa” que nos permita llegar al “tesoro.” Ese mapa es el Plan de

Negocios. Es verdad que puede haber diferentes presentaciones y calidades de mapas. Los hay desde

elementales croquis hasta sofisticados diseños. En cualquier caso, si contiene la información suficiente

para guiarnos hacia el logro de nuestros propósitos y objetivos, habrán cumplido su misión.

Existen muchos y variados esquemas de planes de negocios, así como técnicas para su formulación.

Lo importante es que el Plan de Negocios que elaboremos tenga un sentido lógico y la coherencia

necesaria al relacionar cada uno de los aspectos que lo conforman.

Usted como empresario de la micro y pequeña empresa, puede conseguir el apoyo de entidades

y profesionales que asesoran a las MyPE, para mejorar su Plan de Negocios. Sin embargo, para

aprovechar mejor esa asistencia técnica o hacer la tarea por su cuenta, le recomiendo consultar el

presente libro, que le será de gran utilidad para elaborar sus planes de negocios y llevarlos a la práctica

exitosamente.

Eduardo Lastra D.

Editor

AGRADECIMIENTOS

Hablar de las MYPES en el Perú es referirse, sin duda, a un tema de enorme relevancia para la

economía del país. Más del 98% de las empresas en el país son micro y pequeñas. Aportan más

del 50% del producto bruto interno y son las principales generadoras de empleo en la economía.

Sin embargo, alrededor del 74% opera en la informalidad y todas ellas - formales e informales - se

desarrollan con evidentes limitaciones que condicionan su desarrollo.

A partir de esta realidad, constatada a través del permanente contacto con las MyPEs del país y de la

región andina, se planteó en las reuniones de trabajo del el equipo del proyecto USAID/Perú/MYPE

COMPETITIVA la posibilidad de elaborar una colección que abordara en lenguaje simple algunos de

los temas centrales que afectan la competitividad de estas empresas. La idea siempre fue aportar guías

de consulta con herramientas de gestión que fueran fácilmente utilizables por las MYPES.

Agradecemos en forma especial a Angélica Matsuda, Rosa Ana Balcázar y Jorge Luis Caycho por

las diversas y saludables discusiones técnicas para mejorar el enfoque de la colección, los cuales

conjugaron con las acertadas opiniones y lineamientos del Sr. Eduardo Lastra, reconocido especialista

del sector MyPE.

Asimismo agradecemos a Sandra Villanueva por asumir la gran tarea de supervisar el proyecto, revisar

y afinar cada uno de los borradores en sucesivas reuniones de trabajo con cada consultor; a Eduardo

Lastra y Alejandro Arce por el trabajo de edición; y a Lino Valdivia por asegurar un buen trabajo de

producción a través de Media Corps.

Con referencia a este libro en particular, nos complace agradecer y felicitar a Karen Weinberger,

Catedrática de la Universidad del Pacífico en cursos y seminarios sobre planes de negocio, desarrollo

de emprendedores, y administración estratégica. Durante los últimos años, Karen tiene el enorme

mérito de haber contribuido con su vasta experiencia y entusiasmo a generar grupos de jóvenes

emprendedores, que partiendo

...