Plan De Negocio

Plan de negocios

“Nombre del Proyecto”

Plan de Negocios: “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”

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Documento elaborado por:

XXXXXXXXXXXXXX S.A.Fono: 56-02- XXX.XXX / 09-XXX.XXXDirección: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXe-mail:xxxxxx@XXXXXXX.comweb:http://www.xxxxxxx.com

1.Índice

1.Índice

2.Resumen Ejecutivo

3.Análisis del Mercado Objetivo

3.1.Definiciones de Mercado

3.1.1.Tamaño actual y proyectado

3.1.2.Tendencias de mercado

3.2.Perfil del Consumidor

3.2.1.Segmentación

3.3.Factores de Riesgo

4.Competencia

4.1.Competidores claves

4.2.Ventajes competitivas

4.3.Barreras de entrada

5.La Oferta

5.1.Productos o Servicios Actuales

5.2.Productos o Servicios a Ofrecer

5.3.Procesos de Investigación y Desarrollo

5.4.Procesos Productivos

5.5.Impacto AmbientaL

6.Mercado y Venta

6.1.Clientes Clave

6.2.Estrategia de Captación de Clientes

6.3.Canales de Venta / distribución

6.4.Estrategia de Precios

7.Equipo Gestor y Antecedentes de la Empresa

7.1.Roles y Responsabilidades dentro del Equipo Emprendedor

7.2.Antecedentes de la Empresa

7.2.1.Antecedentes de las partes constituyentes

7.2.2.Aspectos Legales

7.2.3.Equipo Directivo

7.2.4.Alianzas Estratégicas

8.Evaluación Económica Financiera8.1.Ingresos Proyectados

8.2.Costos Operativos y No Operativos (Gastos de Adm. y Ventas)

8.3.Gastos de Puesta en Marcha

8.4.Plan de inversiones

8.5.Cash Flow o Flujo de Caja

8.6.Plan de Financiamiento

8.7.Costos de Salida (Plan de Contingencia)

8.8.Opciones de recuperación de la inversión

8.9.Indicadores Financieros

9.Anexos

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3

2.Resumen Ejecutivo

El Resumen Ejecutivo constituye el apartado inicial donde debe realizarse un resumenejecutivo de los contenidos del documento. De esta manera, sus lectores podrángenerarse una idea global de lo que se les transmitirá. Debe ser redactado de la formamás atractiva posible, dado que de no captar el interés del lector en estas dos páginas, esposible que el resto del documento no se leído con detención.Se sugiere incorporar elementos de: la idea de negocio, la estrategia y la misión.Se recomienda que sea lo más sucinto posible. Idealmente no debe superar las 2 páginasde extensión.

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3.

Análisis del Mercado Objetivo

En este punto se sugiere extractar parte de los estudios de mercado, sobre todo aquellainformación que tiene relación con el mercado objetivo y los antecedentes quefundamenten el diseño de los planes de comercialización y las estrategias de productos.Se recomienda igualmente sintetizar parte de los elementos estudiados en el Mapa de las5 fuerzas de Porter que tiene relación con el Poder de Negociación de los clientes.

3.1.Definición del Mercado

Si se trata de la satisfacción de las necesidades de empresas o personas, deberáespecificarse su dimensión y características propias.

3.1.1Tamaño actual y proyectado

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3.1.2Tendencias del mercado

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3.2Perfil del Consumidor

Es una clarificación del mercado objetivo, señalando su comportamiento de consumo y susmotivaciones. En el caso de los productos nuevos, es necesario incluir las formas en quese inducirá al potencial cliente a consumir los productos o contratar los servicios delpresente proyecto. Es aquí donde normalmente se puede identificar el vínculo existenteentre los aspectos diferenciadores del proyecto y la oportunidad de mercado que se haidentificado.

3.2.1Segmentación

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3.3Factores de Riesgo

Detalle de la existencia de productos sustitutos, políticas de precio, marco legal, etc.

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4.Competencia

Este debe ser acerca del Entorno Competidor. El detalle de las condiciones actuales de lacompetencia permite dimensionar más que nada el grado en que las estrategias conjuntasde comercialización y producto puedan resultar efectivamente eficientes para hacerlefrente a ella.Deberá ahondarse mucho más este punto, si el proyecto se fundamenta en unaimperfección de mercado producto de una deficiencia de la competencia. Lo quedesprendería una oportunidad de negocio eventualmente y que sería considerado comoelemento de decisión para ejecutar el proyecto.Se recomienda igualmente sintetizar parte de los elementos estudiados en el Mapa de las5 fuerzas de Porter que guarda relación con la Rivalidad de los Competidores

4.1.

Competidores claves

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