Plan De Negocios

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

Es todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

QUE ES UNA NECESIDAD

Las necesidades son aquellas situaciones en las que el ser humano siente la falta o privación de algo.

QUE ES UN DESEO

Las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos.

QUE ES UN MERCADO META

Es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio.

IMPORTANCIA DEL MERCADO META

 Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.

 Expandir su mercado meta disponible

ATRIBUTO DE VALOR

Características del producto que convenzan al cliente potencial a adquirir un producto o tomar un servicio; el atributo de valor tiene que ser percibido directa y objetivamente por el cliente

VENTAJA COMPETITIVA

 Es la capacidad del producto/servicio de diferenciarse de la competencia.

 Estas características diferenciadoras generan barreras o preferencias respecto de la competencia, para que la empresa tenga mayor respaldo a nivel de ingresos, utilidad y rentabilidad.

INVERSION Y GASTOS PRE OPERATIVOS

 Local, Maquinaria y Equipos, Muebles y equipo de oficina, Gastos de constitución (notariales, registro), Licencias y permisos

 Gastos pre-operativos (instalación, diseño, muestras, imagen, catálogos).

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 Definir el problema y los objetivos es la información que necesitamos para estimar nuestras ventas y las características que espera recibir el cliente, Expectativas respecto de la oferta del proyecto

 Elaborar el plan de investigación

 Recabar información

 Analizar la información

 Presentar los resultados

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN DE INVESTIGACIÓN

 Definir las fuentes de información (exp. Personal o contacto con el mercado)

 Métodos de investigación primaria (entrevistas con xpertos o empresarios y encuesta a consumidores

 Instrumentos de investigación Entrevista estructurada y encuestas

 Plan de muestreo

 Método de contacto

FINALIDAD DE LOS NEGOCIOS

 Generar e incrementar ingresos (ofreciendo lo que quiere el cliente)

 Mejorar la productividad (utilizando al

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