Lic. En Marketing

Comprendiendo ya el negocio del cliente y su visión estratégica, se puede desarrollar conjuntamente un plan de negocios en donde el vendedor asesore al cliente el camino a tomar para alcanzar sus objetivos estratégicos.

* 3. Calificar la oportunidad de negocio: Cuando surge una oportunidad de negocios, es necesario calificarla de manera que nos deje ver si ésta venta se realizará en un corto, mediano o largo plazo, es decir si la venta se puede llevar a cabo en un período de tiempo determinado o si por el contrario es un negocio que se puede dar pero a largo plazo, lo cual nos indica que los esfuerzos se deben enfocar a los negocios con probabilidades más altas de cierre de ventas, que a los que sabemos que hay una oportunidad pero la venta tangible se proyecta a más de un año, por ejemplo.

* 4. Cierre de la venta: Calificando la oportunidad, definiendo el producto o servicio que el cliente necesita, nos debemos enfocar en cerrar la venta en el menor tiempo posible. Es aquí cuando el vendedor necesita integrar de manera eficaz a las diferentes unidades de su empresa para que en conjunto puedan llevar a cabo un cierre exitoso.

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