Marketing

LOS DIEZ PECADOS CAPITALES DEL MARKETING

Su empresa no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores

Unas de las grandes falla que tiene las empresas es no saber con exactitud a que segmento de mercado están dirigido, ya que toda empresa no puede abastecer a todo el mundo, para eso es necesario realizar un muy buena segmentación y preparar grandes ofertas, y así poder identificar cuáles son las necesidades y deseos de sus clientes potenciales.

Es por eso que el autor nos brinda 3 consejos importantes para realizar una mejor segmentación, las cuales escribiremos a continuación.

• Adoptar técnicas más avanzadas de segmentación (como la segmentación del beneficio, la segmentación del valor y la segmentación de la fidelidad).

• Otorgar prioridad a los segmentos más importantes.

• Especializar a los vendedores.

Su empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales

Para entender a a los clientes potenciales es impórtate utilizar técnicas de investigación al consumidor que nos permita recopilar información clara y precisa de todas su necesidades y deseos, para eso es necesario realizar paneles de clientes y distribuidores a los que se pueda entrevistar periódicamente acerca de nuevas ideas, productos y comunicaciones.

Las nuevas tecnologías pueden de ser de gran ayuda para este tipo de iniciativa y se haga más interactiva gracias a los correos electrónicos.

Su empresa necesita definir mejor a la competencia y controlarla

Identificar a la competencia es un ardua tarea pero que resulta efectiva al momento de competir, saber quien es tu competencia, cuáles son sus movimiento y sus ofertas te ayudara a saber cómo operan y podrás descifrar sus estrategias y cuáles son las medidas que tienes que ejecutar.

Unas de la soluciones que nos plantea el autor es que se establezca una oficina para inteligencia competitiva que se encargaría de de preparar nuevas ofertas y nos deja un gran consejo “si vas a ser canibalizado; sea el primero en canibalizarse” que quiere decir si vas a jugar se el primero en aprender el juego.

Toda empresa debe conocer que hay 6 formas de posicionarse en cualquier mercado

• Menos por menos (Southwest Airlines

• Lo mismo por menos (Wal-Mart,

• Lo mismo por lo mismo (Tide),

• Lo mismo por más dinero (no es recomendable),

• Más por lo mismo(Lexus)

• Más por más (Mercedes, Haagen-Dazs)

Su empresa no ha gestionado adecuadamente su relación con las partes interesadas

Esta se refiere a todas las partes que conforman la empresa estoy incluye vendedores, proveedores, distribuidores pero para mantener una buena relación es necesario de partir de uno mismo cambiar nuestra forma de pensar siendo más positivo eliminar el virus de la actitud , muchas empresas que triunfan se mueven por ese principio, cuanto mejores sean las recompensas, mayores serán las posibilidades de atraer mejores empleados, proveedores y distribuidores que formarán un equipo de gente sobresaliente capaz de derrotar a la competencia.

También es necesario aplicar un marketing interno para identificar las diferentes necesidades de sus empleados y poderlas satisfacer y crear un compromiso de con su empleado.

A su empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades

Saber identificar las nuevas oportunidades es un reto que tiene

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