Liderasgo

Liderazgo transaccional

Los líderes transaccionales están más preocupados por mantener el flujo normal de las operaciones. El liderazgo transaccional puede ser descrito como "mantener el barco a flote". Los líderes transaccionales utilizan el poder disciplinario y una serie de incentivos para motivar a los empleados a dar lo mejor de sí. El término "transacción" se refiere al hecho de que este tipo de líder motiva esencialmente a subordinados mediante el intercambio de recompensas por el rendimiento. Un líder transaccional generalmente no va más allá de orientar estratégicamente una organización a una posición de liderazgo en el mercado, sino que estos directivos sólo se ocupan de hacer que todo fluya sin problemas.

Administración del cambio

Objetivos:

• Reconocer la importancia del cambio como una necesidad personal y al interior de las organizaciones.

• Describir los pasos para un cambio exitoso.

• Identificar las premisas para un proceso de cambio exitoso.

• Reconocer las principales barreras para el cambio.

Que es cambio

• Transformación del estado actual de las cosas hacia un estado previsto deseado

• Rompimiento de la inercia en la forma de ser y de hacer las cosas

• Generación de fuerzas que van desde una posición irreconciliable hasta el impulso para lograr el direccionamiento del cambio.

Reconocer y entender la necesidad del cambio

Todas las cosas que no mejoran tienden a envejecer y por lo tanto a morir,

Puesto que son superadas por otras más aptas a nuevos entornos.

Ejemplos:

• Farmacias tradicionales vs. Cadenas de farmacias

• Cadenas de tiendas Astra, Blanco, Centro Mercantil vs. Comercial Mexicana, Walt Mart.

A nivel pequeñas empresas y aún a nivel personal la necesidad de crecer para

Adaptarnos a los nuevos tiempos es aún más crítico.

Dirección estratégica

Elementos a considerar:

• Misión

• Visión

• Valores

• Comportamientos

• Conductores de cambio definidos anteriormente.

Estrategia para el cambio

• Plan de Negocio

• Estrategia de ventas y mercado

• Desarrollar sistemas de administración

• Invitar y motivar a todos a unirse

al crecimiento

• Trabajo en equipo

Plan de cambio

• Desarrollar e implementar el plan propuesto

• Manejar expectativas

• Reportar avances

• Involucrar y comprometer al personal en todos los niveles

• Celebrar los avances.

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