Liquidacion Venta Minerales Y Concentrados

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES

CAPÍTULO I

GENERALIDADES.

1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN

Cuando los términos “Comercialización” y “Marketing” se utilizan como

sinónimos en el campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos

definidos.

Market = mercado Marketing = mercadeo.

Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en

forma simultánea de un producto, operación que no requiere de planeamiento

previo, como se necesita el marketing o mercadeo.

Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas,

actividades o funciones agregadas que posibilitan una transacción entre

vendedores y compradores.

El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por

ejemplo, el volumen de transacción de un determinado producto será el

resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar

las siguientes:

1. Presentación del producto

2. Elección de mercados

3. Promoción y publicidad

4. Estrategia de ventas

5. Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto

de actividades que requieren de planificación, promoción, distinción, estrategia

de venta y de precios de los productos con la técnica administrativa que

tentativamente se presenta:

A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.

B) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por

los compradores.

C) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.

D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable

del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio

adecuado o aparente a la inversión,

E) La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que

se haya efectuado una venta:

B) canal TRADER intermediario (revendedor)

BROKER (Corredor de bolsa) vendedor

o comprador a beneficio

adecuado.

D) Utilidad razonable.

La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los

cuales, se incluyen las actividades y eventos.

3 5

A. 1 2

4 6 7 8

5

B. 1 2 3 6 7

4

8

1 – 2 Estudios primarios sobre “Marketing” de productos mineros.

- ¿qué hacer?

- ¿Cómo hacer?

- ¿Para qué hacer?

- ¿Con qué hacer?

- ¿Cuál hacer?

2 – 3 Estudios de un modelo de “Marketing” de productos mineros

- Análisis de productos.

- Mercado (clientes)

- Precios (mínimos y máximos)

- Promoción (viajes y visitas)

3 – 5 Organización del modelo: FACTORES

- Humanos

- Materiales

- Financieros

2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos

4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO

5 – 6 Implementación del modelo

6 – 7 Ejecución del modelo

7 – 8 Evaluación

1.1.1. Incidencia De Factores Ambientales

Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el

análisis del “Hechos y circunstancias” que conforman el “ambiente” en

que se ha de desarrollar la explotación minera, en el que la Empresa ha

de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando

toda las fases de producción y comercialización).

Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final

puede en algunos casos alterar la evaluación permanente técnica del

yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo:

Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de

requisa:

Yacimiento “A”, ubicado en un país con moneda estable, política minera

de incentivos, con ciclos de producción continuados, etc.

Yacimiento “B”, ubicado en un país con agudo proceso inflacionario,

con una política minera inestable y con un ciclo de producción irregular,

etc.

Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla

razón de que el análisis realizado por el economista de los factores

internos y externos brindaron perspectivas menos halagadoras y

mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la

evaluación del yacimiento “B” tiene que ser negativo respecto al

yacimiento “A”.

Cuando se menciona los costos de producción

...