Logisitica

Los productos de limpieza doméstica en México han tenido un comportamiento en consonancia

con los datos macroeconómicos de crecimiento del país durante el período de 2002 -

2011. El consumo se ha reactivado tras la desaceleración económica sufrida en el año 2009.

Este sector se encuentra en una etapa madura, por lo que las posibilidades de expansión

comercial se orientan principalmente a productos especializados, innovadores y de nueva introducción,

adaptándose a los cambios sociales y tecnológicos en los hogares mexicanos.

México es un mercado 2,5 veces mayor al de España con amplias perspectivas de crecimiento

tanto en poder adquisitivo de los mexicanos como en la introducción de productos

cada vez más novedosos que responden a mayores exigencias por parte de los consumidores.

La producción nacional hace frente al consumo interno, y la posición en la balanza comercial

para este tipo de productos es exportadora, siendo Estados Unidos el destino del 78% de lo

exportado. Sin embargo, uno de cada 5 mexicanos tiene ingresos considerados altos o medios-

altos y es un nicho de mercado a tomar en cuenta por los fabricantes españoles y extranjeros

a la hora de ofrecer productos que si bien es cierto son de baja demanda, responden

a las necesidades peculiares de estos consumidores.

El principal proveedor mexicano del exterior son los Estados Unidos de América, ya que tanto

por la firma del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) como por la

cercanía y la conexión terrestre con ese país, el comercio de productos estadounidenses representa,

en términos generales, el 75 por ciento del total importado por México. El segundo

proveedor es Alemania con apenas un 5% de cuota. Los productos españoles se van

abriendo nichos de mercado poco a poco, con productos muy específicos en los cuales no

tienen competencia, como las ceras para suelos de madera o colorantes y blanqueadores

para textiles.

En cuanto a los fabricantes líderes, se puede afirmar que las grandes multinacionales extranjeras

dominan el mercado, aunque la producción es nacional. PROCTER & GAMBLE, COL-

GATE PALMOLIVE y SC JOHNSON son las más fuertes en función de los productos que fabrican

y comercializan, pero también hay pequeños fabricantes locales que ocupan primeros

puestos, como INDUSTRIAS ALEN.

Sobre el precio se puede comentar que los productos de limpieza doméstica son bastante

sensibles al precio, sin embargo es la calidad y la labor de promoción la que determina la

EL MERCADO DE LOS PRODUCTOS DE LIMPIEZA DOMÉSTICA EN MÉXICO

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México D.F. 6

compra del producto. En el caso de los productos especializados, lo que determina la compra

es en definitiva la idoneidad del producto según el uso que se requiera.

En lo que respecta a los canales de distribución, cada vez es más grande la oferta y los formatos

entre los cuales el consumidor puede adquirir sus productos, por lo que se aconseja

la diversidad de canales en función del público objetivo para el cual va dirigido cada producto.

Los empresarios españoles ven oportunidades en productos especializados

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