MARKETING INTERNACIONAL. ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

MARKETING INTERNACIONAL

Presentado por:

Juan Sebastian Rodríguez Zapata

Alejandro Giraldo

Instructor:

Isabel Redondo

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA ÁREA ANDIA

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PEREIRA 2018

Tabla de contenido

Justificación        3

Factores claves        6

Competitividad del sector:        6

∙        Nivel nacional:        6

∙        Nivel internacional:        7

Mercados potenciales        9

Promoción        11

∙                11

∙        Cfia expo:        11

∙        SIAL Paris:        12

∙                12

Logística        13

Normas:        14

Estructura del producto        16

∙        Esencial:        16

∙        Amplio:        17

Clasificación del producto        18

∙        Clasificación general:        19

∙        Clasificación arancelaria:        19

∙        Clasificación acorde con la quinta edición del Manual de Balanza de Pagos:        19

Destino actual de las exportaciones de jaleas        19

∙        Competidores a nivel nacional:        20

∙        Competidores a nivel internacional:        21

Biografía        23

Justificación

     El mercado global  está cayendo  en una tendencia mundial de preferencia y cambio hacia productos naturales y sanos, en otras palabras la  combinación del  concepto saludable y natural está en camino hacia una gran preferencia por un estilo de vida más sano consumiendo alimentos  saludables, según Procolombia la redefinición del concepto nutrición saludable pasa por una pérdida de importancia de las dietas de adelgazamientos, en favor de una nutrición positiva, estrechamente aferrada a los conceptos  ‘natural y orgánico’. De acuerdo con un estudio realizado por la entidad ‘el 58% de los millennials estarían dispuestos a pagar más por productos naturales^[1]’ esto permite podemos observar el gran potencial que hay en este mercado de los alimentos naturales.

     Gracias a que se identificaron estas tendencias, se optó por un gran posible mercado que podremos obtener por medio del sector agro industrial ya que como todos sabemos este sector es la actividad económica que comprende la producción, industrialización comercialización de productos agropecuarios y otros recursos naturales, del cual obtendremos productos de la línea ‘verde’.

     Según la A.I.N.I.A centro tecnológico y el PTP (Programa de transformación productiva) gracias a las diferentes investigaciones del año 2013 afirman que ‘el análisis de las tendencias del mercado refleja la existencia de factores que inciden positivamente en el atractivo de este sector’^[2]. lo cual quiere decir que las costumbres de consumo han notado una gran alza en la demanda de productos nutritivos o enriquecidos , productos orgánicos y naturales, dicho esto y después de haber seleccionado el sector primario podemos encontrar un sub sector derivado de este que se ajusta más a las nuevas tendencias de los mercados globales, el cual es frutas y sus derivados, ya que según el PTP afirma los siguiente ‘es la actividad económica relacionada con la producción y la transformación de frutas identificadas como estratégicas para el desarrollo productivo del país. Está compuesto por cuatro cadenas, aguacate has, mango, papaya y la piña’ esto nos permitió identificar una fruta en especial. La piña gracias a que está a tenido un incremento en el mercado global por su alta demanda en el mundo por alimentos saludables, es por ellos que la piña es la fruta tropical de mayor demanda en el mundo por su agradable sabor  y alto contenido de fibra, pero sobre todo porque es una fuente importante de vitaminas, por otra parte cabe destacar que Colombia como país de una gran diversidad de clima desde el 2009 según la PTP  ha tenido un aumento en la producción de esta fruta, destacando que esta fue una de las que más aumento desde ese año y se ha mantenido:

[pic 1]^[3]

     Después de analizar las gráficas y las estadísticas de producción de piña en Colombia se pudo determinar que esto brinda grandes ventajas a la hora de cubrir futuras y posibles demandas internacionales.

     Dicho todo esto se ha pensado y desarrollado un producto derivado de la piña que cumple con las características de la nueva tendencia que demanda el mercado mundial. LA JALEA DE PIÑA  este producto se eligió  debido a que representa  grandes ventajas para la organización cuando hablamos de su producción y distribución, gracias a que Colombia cuanta con una localización geográfica relativamente buena y que cuenta con condiciones ambientales y agrologicas favorables para la producción de la piña, la cual nos permite aprovecharla al máximo con un suministro  continuo de este insumo, como podremos observar  en la siguiente gráfica del PTP  pudimos identificar las regiones que más producción de piña tienen en Colombia.

...