MAX Company

• MAX Company tiene ventas anuales de $10 millones y un periodo promedio de cobro de 40 días (rotación = 365 ÷ 40 = 9.1). De acuerdo con los términos de cobro de la empresa de 30 netos, el periodo de cobro se divide en 32 días para que los clientes depositen sus pagos en el correo (no todos pagan dentro de 30 días) y 8 días para recibir, procesar y cobrar los pagos una vez que estos se envían por correo. MAX está considerando un descuento por pago de contado modificando sus términos de crédito de 30 netos a 2/10, 30 netos. La firma espera que este cambio reduzca el tiempo en el que los pagos se envían por correo, generando un periodo promedio de cobro de 25 días (rotación = 365 ÷ 25 = 14.6).Como se comentó antes en el ejemplo 14.5, MAX consume actualmente 1,100 unidades de materia prima anual. Cada producto terminado requiere una unidad de este material a un costo variable de $1,500 por unidad, incurre en otros $800 de costo variable en el proceso de producción y se vende en $3,000 con términos de 30 netos. Por lo tanto, los costos variables suman un total de $2,300 ($1,500 mas $800). MAX calcula que el 80% de sus clientes aprovechará el descuento del 2% y que la oferta del descuento aumentará las ventas del producto terminado en 50 unidades (de 1,100 a 1,150 unidades) anuales, pero no modificará su porcentaje de deudas incobrables. El costo de oportunidad de los costos invertidos en las cuentas por cobrar de MAX es del 14%. ¿Debe MAX ofrecer el descuento propuesto por pago de contado? La tabla 14.3 presenta un análisis similar al mostrado anteriormente para la decisión de los estándares de crédito e indica una pérdida neta de $6,640 debida al descuento por pago de contado. Por lo tanto, MAX no debería instaurar el descuento por pago de contado propuesto. Sin embargo, otros descuentos podrían ser favorables.

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