MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

III. MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

o Perfil del mercado:

Haciendo un análisis sobre nuestras exportaciones y enfocándonos en el principal mercado de destino, Estados Unidos, podemos darnos cuenta de la importancia y de la dimensión que tiene para el Perú y su efecto en el crecimiento y sostenibilidad de nuestra economía. Estados Unidos es el principal receptor de nuestras exportaciones, es nuestro principal socio comercial, donde hemos tenido beneficios unilaterales como el ATPA, ATPDEA y actualmente con la ratificación del Tratado de Libre Comercio, siendo un acuerdo bilateral.

CARACTERÍSTICAS :

A. Demográfica:

Población: 308.745.538 (2010)

Estructura de Edad: 0-14 años:

20,1% (hombres 32.107.900/mujeres 30.781.823)

15-64 años:

66,8% (hombres 104.411.352/mujeres 104.808.064)

65 años y más:

13,1% (hombres 17.745.363/mujeres 23.377.542)

Media de edad: Total: 36.5 años

hombres: 35.1 años

mujeres: 37.8 años

Porcentaje de crecimiento: 0,963% (2011 est.)

Tasa de natalidad: 13,83 nacimientos/1.000 habitantes (2011 est.)

Tasa de mortandad: 8,38 muertes/1.000 habitantes (July 2011 est.)

Tasa de migración neta: 4,18 migrante(s)/1.000 habitantes (2011 est.)

Expectativa de vida al

nacimiento: población total: 78,37 años

hombres: 75,92 años

mujeres: 80,93 años (2011 est.)

Grupos Étnicos: Blancos 81.7%, negros 12.9%, asiáticos 4.2%, Nativos americanos y de Alaska 1%,

nativos hawaianos y otras islas del Pacífico 0.2% .

nota: no existe una lista separada para hispanos, ya que el Departamento de Censo de

Estados Unidos considera a un hispano todo aquel con descendencia latinoamericana

(Incluye personas de origen cubano, mexicano, o puertorriqueño) viviendo en Estados

Unidos, quienes pueden ser de cualquier grupo étnico o raza (blancos, negros,

asiáticos, etc.)

Religiones: Protestantes 52%, Católicos 24%, Mormones 2%, Judíos 1%, Musulmanes 1%, otros

10%, ninguna 10%

Idiomas: Inglés 82.1%, Español 10.7%, otros Indo-europeos 3.8%, asiáticos y de las islas del

Pacífico 2.7%, otros 0.7%

Capacidad de leer y

escribir: definición: de los 15 años en adelante, que puedan escribir y leer

población total: 99%

hombres: 99%

Mujeres: 99%

B. Economía:

PIB US$ 14.204.322 millones

PIB – tasa de crecimiento

real: 2,7%

PIB – per cápita US$ 46.715

PIB por sector : agricultura: 1%

industria: 20.7%

servicios: 78.3%

Fuerza laboral por

ocupación: Agricultura, tala, y pesca 0.7%, manufacturas, extracción, transporte y manualidades 22.9%, gerencial, profesional y técnico 34.7%, ventas y oficios 25.4%, otros servicios 16.3%

nota: estos números excluyen a los desempleados.

Tasa de desempleo: 9,7%

Ingreso por hogar: Más bajo 10%: 1.8%

más alto 10%: 30.5%

Deuda externa: US $14.392.451 millones (2011)

BALANZA COMERCIAL PERÚ-ESTADOS UNIDOS

en miles de dólares % Var

Exportaciones US$5,709,522 6.9%

Importaciones US$2,262,319 9.6%

Balanza comercial US$3,447,203 5.1%

o Perfil del consumidor :

Características Del Consumidor Estadounidense:

 Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

 Es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

 Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

 Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

 Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad.

 Cada vez destinan menos tiempo en “vitrinear” productos y comparar precios; un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella.

 Cada vez más consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida más fácil.

 Quieren disponibilidad todo el año.

 Para ellos el precio no es el factor más determinante al momento de comprar estos productos, si lo es la calidad.

Características Del Empresario Estadounidense :

 Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin embargo, son menos demostrativos de afecto y amistad que los latinos.

 El conocimiento

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