METABICAL
Enviado por axel08 • 12 de Septiembre de 2014 • 204 Palabras (1 Páginas) • 319 Visitas
CASO METABICAL
ANÁLISIS DE POSIBLES ESCENARIOS Y PRECIOS
De acuerdo a los posibles escenarios de demanda del producto y de las posibles opciones de precios Printup decidió utilizar tres métodos que estaban basados en diversos supuestos acerca de cómo los clientes potenciales responderían a Metabical.
Su primer método pronosticaba la demanda observando el número de personas con sobrepeso en Estados Unidos(BMI entre 25 y 30) y ajustar esa población a sólo aquellos que estuvieran activamente intentando perder peso (35% de acuerdo con el estudio de CSP). Printup sentía que este grupo de usuarios potenciales deberían a su vez considerar sólo al 15% que se sentían cómodos usando medicamentos para la pérdida de peso. Su experiencia le había enseñado que era viable que metabical capturara 10% de esos individuos en el primer año y que en los años subsecuentes podría esperar un 5% adicional, hasta un 30% hacia el quinto año. Adicionalmente, las pruebas sugerían que el 60% de los usuarios de primera vez comprarían un segundo abasto y el 20% de estos terminaría el programa completo de Metabical recomprando el abasto remanente. De acuerdo a todo esto, planteamos este escenario con las tres opciones de precio de lanzamiento al mercado.
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