Metabical

PRIMER MODELO

DEMANDA:

La Población con sobrepeso BMI 25 a 30 = 34 %

Población de EEUU . 230 en 2008

230 x 34 % = 78.2 millones

Ajustar estos 78.2 millones en un 35 % que están activos para bajar de peso.

78.2 x 35 % = 27.37 millones

Solo están cómodos tomando medicamentos el 15 %

27.37 x 15 % =4.1055 millones

Captura en el primer año 10% 4.1055 x 10% = 0.41055
Segundo año 5% 0.41055 x 5 % = 0.021 = 0.41055+0.021 = 0.43155
Tercer año 5% 0.43155 x 5%= 0.022 0.43155 + 0.022 = 0.45355
Cuarto año 5% 0.45355 x 5 % = 0.022 0.45355+0.022 = 0.47555
Quinto año 5% 0.47555 x 5% = 0.023 0.47555+0.023 = 0.49855

Al quinto año hay un 30% entonces

En el primer año un 60 % de primera vez comprarían un segundo abasto

Población 0.41055x 60% = 0.24633 comprarían un segundo abasto
Y el 20 % de esta población terminaría el tratamiento
Población 0.41055 x 20% = 0.08211

Valorizando esta población a $ 75. precio de 4 semanas
Población 0.24633 x $ 75./cuatro semana = $ 18.47475
Población 0.24633 x $75/octava semana = $ 18.47475
Población 0.08211
Po0blacion 0.08211 x $225/compran el tratamiento = $18.47475



Para el primer año ventas son de $ 55.42455

Ahora como la población capturada es de =0.373 y tanto para el segundo como para el quinto año van a manejar un esquema de que compran hasta la octava semana el 60 % y el 20 % compra el tratamiento completo voy aplicar esta norma sucesivamente del segundo al 5 año.


Segundo año población calculada 0.43155
0.43155 x 60% = 0.25893
0.25893 x $ 75/cuatro semanas = $ 19.41975
0.25893 x $ 75/ 8 semanas = $ 19.41975
0.43155 x 20 % = 0.08631 x $ 225 = $ 19.41975
Para el Segundo año las ventas son de $ 58.25925



Tercer año población calculada 0.45355
0.45355 x 60% = 0.27213
0.27213 x $ 75/cuatro semanas = $ 20.40975
0.27213 x $ 75/ 8 semanas = $ 20.40975
0.45355 x 20 % = 0.09071 x $ 225 = $ 20.40975
Para el Tercer año las ventas son de $ 61.22925

Cuarto año población calculada 0.47555
0.47555 x 60% = 0.28533
0.28533 x $ 75/cuatro semanas = $ 21.39975
0.28533 x $ 75/ 8 semanas = $ 21.39975

0.47555 x 20 % = 0.09511 x $ 225 = $ 21.39975
Para el cuarto año las ventas son de $ 64.19925

Quinto año población calculada 0.49855
0.49855 x 60% = 0.29913
0.29913 x $ 75/cuatro semanas = $ 22.43475
0.29913 x $ 75/ 8 semanas = $ 22.43475
0.49855 x 20 % = 0.09971 x $ 225 = $ 22.43475
Para el Quinto año las ventas son de $ 67.30425

Ahora sumamos las ventas del año 1 al quinto

Para el primer año ventas son de $ 55.42455
Para el Segundo año las ventas son de $ 58.25925
Para el Tercer año las ventas son de $ 61.22925
Para el cuarto año las ventas son de $ 64.19925
Para el Quinto año las ventas son de $ 67.30425


$306.41655 Son las ventas del 1 al 5 año

Ahora el % de utilidad por 4 semanas es de $ 24.80/ $ 75 es igual a 0.3306666667

Para calcular la utilidad antes de Tx entonces multiplicamos $ 306.41655 x 0.03306666667 es igual a $ 101.3217392

Con este esquema no se alcanza a recuperar la inversión en 5 años ya que de la utilidad de $ 101.3217392 està antes de Tx.


SEGUNDO MODELO

No es recomendable incluir un precio con base a los margenes de utilidad de otros productos porque cada producto tiene su esencia y su manejo de costos. Un inconveniente en este caso es que el precio del tratamiento se sube a $ 375 cuando Allí lo tiene a

$190 Es cierto que acá se compite con un mejor producto pero a la vez es sano permitir que el producto llegue a mas población aun sabiendo que las aseguradoras no cubre el tratamiento.,

Se toma la población de EEUU para el 2008 de 230 millones. Y la población objetivo es la que tiene sobrepeso que para el cuadro del anexo 1 es del 34 %

Entonces 230 x 34 % = 78.2 personas con sobrepeso.

Se encuestó el 12 % entones 78.2 x 12 % = 9.384 Número de personas dispuestas para ir al medico y solicitar una receta. De acá captura el 10%
9.384 por 10 % = 0.9384 Es el número de personas capturadas.

Segundo año 5% 0.9384 x 5 % = 0.04692 = 0.9384+0.04692 = 0.98532
Tercer año 5% 0.98532 x 5%= 0.049266 0.98532 + 0.049266 =1.03224
Cuarto año 5%1.03224 x 5 % = 0.051612 1.03224+0.051612 =1.083852
Quinto año 5%1.083852 x 5% = 0.0541926 1.083852+0.0541926=1.1380446

Para el primer año

09384x 60 % = 0.56304 x 125 = 70.38
09384x 60 % = 0.56304 x 125 = 70.38
0.9384x 20% = 0.18768 x 375 = 70.38

Para el primer año es $ 211.14

Para el segundo año

0.98532 x 60 % = 0.591192 x 125 = 73.899
0.98532 x 60 % = 0.591192 x 125 = 73.899
0.98532 x 20 % = 0.197064 x 375 = 73.899

Para el segundo año es $ 221.697


Para el tercer año

1.03224 x 60 % = 0619344 x 125 = 77.418
1.03224 x 60 % = 0619344 x 125 = 77.418
1.03224 x 20 % = 0.206448 x 375 = 77.418

Para el tercer año es $ 232.254

Para el cuarto año

1.083852 x 60 % = 0.6503112 x 125 = 81.2889
1.083852 x 60 % = 0.6503112 x 125 = 81.2889
1.083852 x 20 % = 0.2167704 x 375 = 81.2889

Para el cuarto año es $ 243.8667


Para el quinto año

1.138446 x 60 % = 0.68282676 x 125 = 85.353345
1.138446 x 60 % = 0.68282676 x 125 = 85.353345
1.138446 x 20 % = 0.22760892 x 375 = 85.353345

Para el quinto año es $ 256.060035

Para el primer año es $ 211.14
Para el segundo año es $ 221.697
Para el tercer año es $ 232.254
Para el cuarto año es $ 243.8667
Para el quinto año es $ 256.060035


Para un total de $ 1.165.017735



Ahora el % de utilidad por 4 semanas es de $ 58.13/ $ 125 es igual a 0.46504

Para calcular la utilidad antes de Tx entonces multiplicamos $ 1.165.017735 x 0.46504 es igual a $ 541.7798475

Con este esquema se alcanza a pagar la inversión y el retorno pero no se tiene en cuenta los tx por pagar.



TERCER MODELO

Tiene Un Costo de $450 para el tratamiento lo cual lo hace mas costoso y mas restringido para el público. Se habla de una población meta ideal de 4.3 millones de los cuales se capturaría el 30 % con un incremento anual del 5 % y son el mismo plan de 60/20

Población:

Entonces 4.3 x 30 % = 1.29

Segundo año 5% 1.29 x 5 % = 0.0645 = 1.29+0.0645 = 1.3545
Tercer año 5% 1.3545 x 5%= 0.067725 1.3545 + 0.067725 = 1.422225
Cuarto año 5% 1.422225 x 5 %.= 0.07111125 1.422225+0.07111125 = 1.49333625
Quinto año 5% 1.49333625x 5% = 0.07466681 1.49333625+0.07466681 = 1.568

Para el primer año

1.29x 60 % = 0.774 x 150 = 116.1
1.29x 60 % = 0.774 x 150 = 116.1
1.29 x 20 % = 0.258 x 450 = 116.1

Para el primer año es $ 348.3


Para el segundo año

1.3545 x 60 % = 0.8127 x 150 = 121.905
1.3545 x 60 % = 0.8127 x 150 = 121.905
1.3545 x 20 % = 0.2709 x 450 =121.905


Para el segundo año es $ 365.715

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