Caso metabical

1. ¿Cómo se posiciona Metabical frente a las opciones actuales para la pérdida de peso?

Según se indica en el reporte las opciones para la pérdida de peso varían desde medicamentos de prescripción hasta remedios de venta en anaquel y varios planes de ejercicios y dietas. La opción que presenta Metabical es la de un medicamento de prescripción y sin efectos colaterales tan dañinos como sus principales competidores y por otro lado será efectivo para personas con sobrepeso moderado, perder en 5kg a 15kg.

Por tal motivo no había un competidor directo  debido a que los medicamentos con prescripción tenían efectos colaterales que a la larga no resultaban atractivos para los consumidores con sobrepeso moderado. Si bien existían muchos medicamentos de anaquel que no requerían prescripción médica el único que tenía aprobación de la FDA (administración de alimentos y medicamentos) era una versión reducida del Orlistac (medicamento de prescripción para la pérdida de peso) y que mantenía muchos de sus efectos colaterales. De esta forma el resto de medicamentos de venta sin prescripción era catalogado por la FDA como suplemento herbolarios o alimenticios dejando así una oportunidad de negocio muy atractiva para Matabical que la podría posicionar como número uno ante el grueso de consumidores que ya estaba insatisfechos con los actuales medicamentos para contrarrestar el sobrepeso.

1. Cuáles son los pros y contras de los métodos de estimación de pronósticos presentado por Printup? Si Ud. tuviese que estimar la demanda para este producto, ¿cómo lo haría? ¿Cómo sería su pronóstico de la demanda para los primeros 5 años?

De acuerdo al caso, Printup manifiesta tres métodos de estimación de pronóstico de la demanda, los cuales son los siguientes:

Primer Método

Como primer metodo Printup sugiere tomar la población entera que posee  problema de sobre peso,  la cual representa un 34%, de este grupo se plantea considerar solo a la población que activamente están tratando de perder peso, la cual representa el 35%. De este sub grupo se hace un nuevo filtro considerando solo a las personas que se sienten cómodas usando medicamente para perder peso, lo cual viene a ser el 15% del sub grupo. El pronóstico indicaba capturar un 10% el primer año y se esperaba un 5% adicional los 4 años siguientes.

Pro: Este método nos permite enfocarnos en un grupo potencial consumidor de medicamentos para bajar de peso y que muestra comodidad en el uso de medicamenteos, adicional a ello es fácil determinar la demanda ya que empezamos a partir de números exactos desde la población total de personas que están interesadas en bajar de peso.

Contra: Dificulta establecer una estrategia de marketing ya que no se tiene un mercado específico al cual dirigirse.

Segundo Método

La segunda alternativa que señala Printup, toma como base población total de personas con problemas de sobrepeso, pero el análisis de demanda se concentrara solo en el 12%  de la población, la cual representa a las personas que están listas para ir su médico y solicitar la receta médica. La estimación de consumo en los primeros 5 años es similar al método 1.

Pro: Este método es mucho más agresivo ya que quiere enfocarse directamente en la población que ya está segura de adquirir un medicamente y solo está a la espera de que su médico se lo indique, para ello el análisis se basa en la encuesta realizada por CSP.

Contra: Este método tiene un enfoque muy reducido de la población, ya que discrimina a las personas que también tienen problemas de sobre peso y que no están totalmente decididas a hacer uso de medicamentos, este grupo también debería ser considerado ya que se puede obtener un porcentaje interesante de probables compradores. Difícil de establecer una estrategia de marketing especifica ya que el público resulta muy amplio.

Tercer Método

El análisis del tercer método propuesto por Printup, se enfoca en el consumidor meta ideal, mujeres educadas de entre 35 y 65 años, con un IMC entre 25 y 30. Se estima que Metabical capture el 30% del mercado meta durante el primer año y con un incremento de 5% cada año. El modelo de compras  repetitivas de 60%/20% también se mantendría al igual que en el método uno

Pro: De acuerdo a las encuentras recibidas se identifica que hay un grupo potencial de consumidores en las mujeres que han recibido instrucción educativa, por lo cual representa un mercado fácil de acceder si se presentan resultados probado con relación a la eficacia del producto.

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