MILOTIC DRUG COMPANY

MILOTIC DRUG COMPANY

• PRINCIPAL DUDA DUEÑO: 1950, pensaba si seguir o no en el negocio de fabricación de helados que vendía.
• OPORTUNIDAD: representante de un fabricante declaro: bajar precio a $1.55 por galon, vendiendo un producto de 10%-12% bajo propia marca o de Mylotic. Ellos se encargarìan de la logística (distribución helados), mantendría el equipo, publicidad.
• Explotaba 4 tiendas al detalle
• Por 3 años la empresa había fabricado los helados que vendía (1947 compro el el equipo “congelador de mostrador”) 🡪 ubicado en otro local y tenía un empleado experimentado y especializado.
• Llego 1950 y el dueño pensaba si debía seguir o no
• Ubicación de las tiendas: suburbios y zonas residenciales
• Vendían artículos de droguería, productos farmacéuticos y otros domésticos
• Vendían tostadoras, planchas, periódicos y revistas, cigarros, helados y bombones
• Mayoría se vendía bajo marcas conocidas y productos estándares bajo propia marca (medicamentos caseros)
• Reparto de mercancías en un mismo camión (diversos artículos almacén)
• Competencia aguda, aunque MYLOTIC no tenía precios bajos (conocida)
• Tiendas alquiladas ubicadas en los centros locales, buena ubicación
• Clientes clase módica, media.
•  Desde compra del congelador, ventas se dispararon de 6000 galones a +15000 galones anuales (1949). La competencia vendía 3000 galones anuales. Razones creídas por la empresa en el aumento de ventas

• Producto: mayor cantidad de insumos vs la competencia, así como de buena calidad (competencia insumes de mejor calidad especialmente frutas)
• Precio: menor precio (0.59c vs 0.80c-$1) y hasta $1.2 a granel
• Inversión en publicidad: $400 anuales (anuncios, prensa escrita, carteles) 🡪 donde incluía promociones 0.59c el  ½

• Ingredientes, lo venían las principales empresas lecheras en “combo”

• Leche
• Crema
• Gelatina
• mantequilla

• se vería en el congelador (15m a 20m dependiendo del tipo helado)
• el resultado se vertía en envases a granel o paquetes (1/8 o ¼ )
• Se colocaban en cabinas de endurecimiento
• Factor más importante para costos de helado era Q excedente: Mylotic excedente100%, osea cada 5 galones mezcla, tenía 10 galones helado.

• Pérdida 1.  Excedentes no eran muchos
• Pérdida 2. Sustancias se estropeaban (no superaba el 5%)
• Pérdida 3. “Expedición” no era buena, se perdia al introducirlo en envases 1/8 y ¼

• Cámaras y congelados 🡪 vida útil de 10 años
• Resto equipo, camión, etc 🡪 5 años
• No hubo mantenimiento los 3 primeros años
• $300 mantenimiento
• $100 seguro del equipo
• Impuestos $57.92 anual + $20 licencia
• Alquiler edificio $50 mensuales y $70 anuales por cámara frigorífica
• 1949 🡪 pago $970 por electricidad y calefacción de edificio

Problemática – Síntomas

• Poseía una marca propia

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