Metabical: Pricing, Packaging, And Demand Forecasting For A New Weight - Loss Drug.

Preguntas: 

1. ¿Cómo se compara Metabical con las actuales opciones para pérdida de peso?

En el mercado de los medicamentos para bajar de peso en Estados Unidos existen aquellos que disminuyen el apetito y los que bloquean la absorción de grasas, dados los potenciales efectos secundarios como hipertensión, taquicardia, síndrome de serotonina, daños al hígado y cálculos renales de estos medicamentos; se estableció que sólo se puede recetar a pacientes en las categorías de obesos u obesos mórbidos (índices de masa corporal mayor a o igual a 30 y mayor o igual a 40 respectivamente). 

Una vez que Metabical salga al mercado, sería el primer medicamento para bajar de peso destinado al segmento de personas con sobrepeso (índice de masa corporal entre 25 y 30) que buscan bajar entre 10 y 20 libras.  En la actualidad, para este segmento del mercado,  existen únicamente medicamentos sin prescripción médica, entre estos: Alli que cuenta con aprobación de la FDA, Plethora que no tiene aval de la FDA y productos herbales o suplementos dietéticos que no son regulados por la FDA. En contraste con esto. Metabical se podría comprar únicamente con receta médica pues ya tiene la aprobación de la FDA.

Respecto a los efectos secundarios de Metabical, el equipo de desarrollo de la medicina probó que los principales efectos secundarios serían causados únicamente cuando el paciente consuma altos niveles de calorías y grasas, esto en comparación a los efectos secundarios del medicamento Alli y de los productos naturales que causaron casos de fallas de hígado.

Dada la desconfianza que generaron los medicamentos sin receta que existen en el mercado por los efectos negativos mencionados, muchos pacientes optaron por opciones alternativas como planes de dieta, ejercicio, sustitutos de alimentos, programas de manejo de peso y servicios de entrega de comida pre empacada.

En resumen, Metabical se posicionaría, como ninguna otra medicina existente en el mercado, ésta entraría al segmento de personas que buscan pérdida de peso moderado, contaría con el aval de la FDA y produciría efectos secundarios mínimos, además de que podría ser obtenida con receta médica lo que le daba más credibilidad al producto.

2. ¿Cuáles son los pros y contras de los métodos de pronóstico presentados por Printup? Si usted tuviera que estimar la demanda de este producto, ¿cómo lo haría? ¿Cómo sería su pronóstico de demanda para los primeros cinco años?

Como datos importantes que se señalan en el caso se pueden considerar los datos estadísticos que sirven para realizar los diferentes tipos de estudios realizados por Printup, los datos más relevantes que se mencionan son las escalas de BMI (Body Max Index ), estas toman en cuenta la relación entre peso / estatura asociado con la grasa corporal y el riesgo de salud , en estas escalas se tienen tres tipos:

MBI ≥ 25 Sobrepeso

MBI ≥ 30 Obeso

MBI ≥ 40 Obesidad grave

Para poder realizar los pronósticos Printup se basa en tres diferentes enfoques, el primero se centró en el pronóstico de la demanda viendo el número de personas con sobrepeso en los estados Unidos con BMI entre 25 y 30 que están tratando de bajar activamente , esto representa el 35% de acuerdo con estudios de CSP ( Cambridge Sciences Pharmaceuticals ) , a este porcentaje Printup sintió que este grupo potencial tenía que ser reducido al 15% que estaban a gusto con medicamentos para bajar de peso, según la experiencia de Printup podía captar el 10% de estos individuos en el primer año, ensayos de prueba indican que el 60% de usuarios de la primera compra podrían adquirir el producto nuevamente y que el 20% de ellos termina el programa. En esta alternativa se toma muchas experiencias y ensayos de prueba que quizás no pueden ser documentados y probados con una certeza segura que permitiría realizar un pronóstico más exacto, una fortaleza que se tiene es que se toma en cuenta la población con sobrepeso con un BMI de 25 y 30 ya que Metabical no es recomendado para personas con Obesidad grave.

En el segundo caso se toma como base una encuesta de CSP que toma como referencia los intereses de los consumidores en un medicamento para perder el peso, en este caso también se toma como punto de partida el número de personas con sobrepeso en los Estados Unidos, en esta ocasión se concentró en que 12 de los encuestados estaban dispuestos a solicitar a su médico una receta de inmediato para bajar de peso, este segundo método para poder determinar un pronóstico de la demanda tiene datos más acercados a la realidad ya que se utiliza una encuesta que puede medir las preferencias, necesidades y comportamientos de los consumidores y adicional se utiliza una población de BMI entre 25 y 30 como el primer caso, mismos que se infieren estadísticamente, haciendo que los datos tengan más veracidad, en este caso se repite el primer modelo 60 % / 20%.

El tercer pronóstico se centra como objetivo en las mujeres educadas de 35 a 65 años con BMI entre 25 y 30; Printup estimaba que captaría el 30% del mercado objetivo en el primer año, en esta tercera opción consideramos que se debe tomar al total de la población para poder inferir los cálculos estadísticos ya que se está tomando en cuenta solo a las mujeres, la estadística usa datos de una muestra para hacer estimaciones y probar hipótesis sobre las características de una población mediante un proceso conocido como inferencia estadística ( David Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Williams, 2012 )

PROS Y CONTRAS

JUSTIFICACION

Pensamos que el método adecuado para poder determinar el pronóstico de la demanda del producto se lo debe hacer de la siguiente forma:

Consideramos que es útil realizar investigaciones sobre los volúmenes de ventas de otros productos que tengan cierta similitud en el mercado, esto nos puede ayudar a sacar índices que nos permitan conocer e intuir porcentajes de crecimiento, mercados meta, margen de utilidad y demás datos para determinar objetivos más precisos con base en argumentos. Los datos históricos que se puedan obtener de la misma empresa o de la competencia también nos sirve para poder realizar estimaciones de la demanda y el crecimiento esperado, consideramos que es vital tomar en cuenta como dato inicial de la investigación el número de personas con sobrepeso en los estados Unidos con BMI entre 25 y 30 que están tratando de bajar activamente de peso ya que este sería nuestro mercado meta con el cual podemos hacer proyecciones, es importante tomar en cuenta que no podemos llegar a todo el mercado por lo que se debe tomar en cuenta factores demográficos, psicográfico y edad para poder delimitar un pronóstico

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