Metabical - Pricing, Packaging, And Demand Forecasting Recommendations For A New Weight Loss Drug (Brief Case)

"Metabical: precio, empaquetado, y previsión de la demanda Recomendaciones para una nueva droga de la pérdida de peso"

Introducción

La directora de marketing, Barbará Printup, tiene la responsabilidad de analizar las posibles variables que se involucran en el lanzamiento de Metabical como un medicamento para adelgazar desarrollado por Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP).

Una de las preguntas que se hace Printup es ¿Qué tamaño de empaque es adecuado para el tratamiento?, el tratamiento dura 12 semanas, otra pregunta es ¿Cuál precio será el adecuado para el mercado al que va dirigido?, también debe estimar la demanda a 5 años así como determinar si es rentable para los inversionistas.

1. ¿Cómo se compara Metabical con las actuales opciones para pérdida de peso?

A diferencia de otros tratamientos que no requieren receta porque son considerados como complementos o suplementos de los alimentos, Metabical es un fármaco que será de uso controlado, dado que para su adquisición será necesaria una receta expedida por un médico.

Metabical:

• Aprobación de la FDA (Food and Drug Administration).

• Solo para bajar de 10 a 30 libras.

• Para adultos con sobrepeso, no ayuda adultos con obesidad u obesidad severa.

• Inhibidor del hambre, bloquea la absorción de grasas y calorías.

• Efectos secundarios al consumir muchas grasas y calorías, resultando en malestar gastrointestinal.

• Se debe tomar constantemente, si te brincas un día, la efectividad baja considerablemente.

• Se utiliza receta para venta.

• Se puede utilizar en el embarazo.

Belviq (clorhidrato de lorcaserina) información tomada de (FDA, 2012):

• Aprobado por la FDA (Food and Drug Administration).

• Se probó en adultos con un índice de masa corporal del 27 o superior.

• Belviq no debe utilizarse durante el embarazo.

• Puede causar efectos colaterales graves, incluyendo síndrome serotoninérgico.

• También puede causar trastornos en la atención o la memoria.

• Los efectos colaterales más comunes de Belviq en los pacientes no diabéticos son dolor de cabeza, mareos, fatiga, náuseas, sequedad bucal y estreñimiento, y en los pacientes diabéticos son bajo nivel de azúcar en sangre (hipoglucemia), dolor de cabeza, dolor de espalda, tos y fatiga.

• Belviq es fabricado por Arena Pharmaceuticals GmbH de Zofingen, Suiza, y distribuido por Eisai Inc. de Woodcliff Lake, N.J.

Qsymia (fentermina y topiramato de liberación prolongada) información tomada de (FDA, 2012):

• Aprobado por la FDA (Food and Drug Administration).

• Se probó en adultos con un índice de masa corporal del 27 o superior.

• No se debe tomar durante el embarazo ya que el feto puede sufrir malformaciones.

• Los efectos secundarios más comunes de Qsymia son hormigueo en las manos y los pies (parestesia), mareo, sensación de alteración del gusto, insomnio, estreñimiento y boca seca.

• Qsymia está comercializado por Vivus Inc. en Mountain View, California.

Existen otros medicamentos que no requieren prescripción, de estos, solo Alli cuenta con la aprobación de la FDA, el resto están categorizados como herbales o suplementos alimenticios y al no requerírseles pruebas sus efectos secundarios pudieran no ser descubiertos si no hasta que el producto haya sido ampliamente usado. Un caso muy importante fue el suplemento alimenticio ephedra el cual se relacionó con varios casos de muerte por paro cardiaco y otros riesgos de salud.

Comparando Metabical con Qsymia y Belviq, entre otros; tenemos que Metabical es más amigable con el organismo porque presenta menos problemas secundarios y menos restricciones en los hábitos de las personas que los consuman.

2. ¿Cuáles son los pros y contras de los métodos de pronóstico presentados por Printup? Si usted tuviera que estimar la demanda de este producto, ¿cómo lo haría? ¿Cómo sería su pronóstico de demanda para los primeros cinco años?

A. Pros:

• Printup utiliza datos estadísticos basados en la población para determinar la cual podría ser su mercado potencial.

• Considera solo a los clientes potenciales.

B. Contras:

• Solo está tomando en cuenta la información del mercado potencial y sus preferencias

• No tomar en cuenta los precios y las presentaciones del producto.

• No toma en cuenta el ingreso de sus posibles compradores

• No toma en cuenta el precio de sus competidores

C. Pronósticos de demanda:

3. ¿Qué consideraciones deberían

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