Marketing MIX - 4 P’s del Marketing

[pic 1]

Integrantes:

• Corina Gálvez[pic 2]
• Valeria Núñez
• Jose Miguel Retamal
• Manuel Vallejos

  ---

Índice

Descripción de la Empresa        3

1.        Segmento que aborda        3

2.        Mapa de empatía        4

3.      Analisis de Porter y Pestel        5

3.1   5 Fuerzas de Porter        5

3.2. Análisis PESTEL        6

4.        Lienzo de la propuesta de Valor de Ostelwalder        7

5. Marketing MIX - 4 P’s del Marketing        8

Conclusión        9

Consideraciones        9

Descripción de la Empresa

Nuvel Spa. Es una empresa de Ingeniería eléctrica dedicada al diseño e instalación de paneles fotovoltaicos residenciales en la Región Metropolitana, Valparaíso y O’Higgins.

Esta empresa posee 4 años de experiencia en el rubro, donde su principal activo son las personas, ya que cuentan con más de 20 años de experiencia y poseen con certificación SEC clase A que es muy importante para este rubro. Actualmente cuenta con 15 colaboradores: 2 de planta y 13 por proyectos, dependiendo de la demanda existente.

A lo largo de su trayectoria han desarrolla un total de 40 proyectos (aproximados), destacado por su calidad en los materiales y excelentes servicios hacia sus clientes. Esto a permitido que su clientela recomiende su trabajo, lo cual ha significado un aumento de sus ventas y cartera.

Actualmente se encuentra en un proceso de expansión, por lo cual desean expandir su cartera de clientes hacia el ámbito industrial, siendo relevante generar una adecuado Plan estratégico y operativo de Marketing.

1. Segmento que aborda

• Grupo de Consumidores: Personas o Empresas que requieren energía eléctrica por falta de factibilidad o requieran una mejora a la oferta que actualmente tiene, y requieren un ahorro a largo plazo.
• Segmentación del Grupo de Consumidores: Parcelas de agrado, casas, condominios, Empresas Agrícolas, Proyectos de construcción, que deseen contar con energías limpias. 

• Evaluación de los segmentos^[1]:

• Selección de Segmento:  El foco de la empresa va dirigido a todos aquellos clientes que tengan necesidades de energía eléctrica, para llevar a cabo el propósito de esta línea de negocios el mercado objetivo es el sector residencial ya sea casas, condominios y parcelas de agrado. Además de realizar los servicios con empresas agrícolas con necesidades optimización energéticas ubicadas dentro de las Regiones Metropolitana, Bernardo O'Higgins y Valparaíso.

De esta segmentación se excluirá los proyectos de construcción debido a que estos no tiene permanencia en el tiempo, siendo su necesidad temporal.

1. Mapa de empatía

Fuentes:

• http://www.nuvel.cl/
• https://ipsnoticias.net/2021/08/energia-solar-revive-a-comunidades-indigenas-y-campesinas-en-chile/
• https://www.elconfidencialdigital.com/articulo/innovacion/energia-renovable-como-forma-ganar-dinero/20210824112537270134.html
• https://www.latercera.com/pulso/noticia/precio-de-sistemas-fotovoltaicos-en-chile-disminuyo-casi-un-tercio-en-cuatro-anos/THZ47I2MDVELJI2D72ROIBTA3Y/
• https://www.pv-magazine-latam.com/2021/06/22/programa-casa-solar-en-chile-mantiene-abierta-las-postulaciones-en-19-comunas-del-pais/ 
• https://www.biobiochile.cl/noticias/economia/tu-bolsillo/2021/08/09/mas-vuelcos-en-mercado-inmobiliario-en-rm-sector-poniente-por-sobre-oriente-y-fugas-a-regiones.shtml
• https://www.latercera.com/la-tercera-domingo/noticia/adios-santiago/H3LC2VVBWRCXXPWGWGUB22UBVE/

[pic 7][pic 8][pic 9]

3. Analisis de Porter y Pestel

A continuación, se presentan los análisis de las 5 fuerzas de Porter y PESTEL

3.1        5 Fuerzas de Porter^[2]

[pic 10]

1. Amenaza de nuevos entrantes: Existe una alta probabilidad de la entrada de nuevos competidores, ya que es un producto limpio e innovador. No obstante, este mercado mantiene barreras de entrada debido a que existen entidades reguladoras (SEC) que limitan el acceso a dicho mercado.  Además, es fundamental contar con un alto capital de trabajo debido a que deben adquirir los paneles en el extranjero, los cuales se demorar en llegar al país; deben contar con herramientas especiales para su instalación; activos fijos que permitan su adecuado traslado y contratar personal certificado.

1. Poder de negociación de proveedores: Los proveedores mantienen un alto grado de negociación, debido a que son un grupo reducido, simular a un oligopolio, los cuales realizan la importación de los productos, por lo que una mala decisión podría implicar no obtener los productos a tiempo, debido a que estos deben ser internados en el país.

1. Poder de negociación de los clientes: El poder de los clientes es bajo, debido a la escaza oferta para este tipo de productos y servicios de instalación.

1. Amenaza de Productos sustitutos: Al ser una energía limpia, no se visualizan grandes sustitutos debido a que la energía eólica esta mas enfocada a sectores industriales, ya que requieren de una gran extensión de terreno para su funcionamiento, respaldado con una gran inversión de capital. Los generadores eléctricos son considerados de emergencia y no como una solución a la entrega de energía permanente.

1. Rivalidad de la industria: Actualmente no se visualizan rivalidades, debido a que el segmento que apuntan no mantiene gran numero de empresas que realizan la venta e instalación de paneles fotovoltaicos.

3.2. Análisis PESTEL

...