Marketing Multinacional

Marketing multinacional

Las grandes corporaciones que llevan sus productos más allá de sus fronteras formularse la pregunta ¿Cómo hacerlo? Más que solamente comercializar su producto. Por ejemplo: elaborar anuncios locales para cada país, o bien llevar a cabo la misma campaña en forma global.

El término “Global” se refiere a compañías que son tanto globales como locales; es decir incluyen en su marketing una mezcla de elementos estandarizados y locales para asegurar los be beneficios de cada estrategia.

¿Por qué venden sus productos las compañías por todo el mundo?

- Aumento de la fiebre multinacional: productos que se originan en otro país.

- Mercados extranjeros representan la única y más grande oportunidad para su futuro crecimiento, una vez que su mercado doméstico alcancen la madurez.

a. Ganar mercados emergentes

Mercados emergentes representan el 85% de la población mundial, los comerciantes multinacionales que ignoren estos mercados corren un enorme riesgo. Entre estos se encuentran países como: Brasil, Rusia. India, China, Europa Oriental, y Turquía.

b. Exposición a otras culturas

Los consumidores conocen de otros productos por medio de la comunicación (películas, teatro, arte) y por la exposición a productos desconocidos y distintos; por lo tanto, los comerciantes que desean expandir sus mercados deben llevar nuevos productos, servicios, prácticas, ideas y experiencias a los consumidores potenciales de culturas distintas, mediante una transferencia cultural (conocer los bienes materiales y estilos de vida de quienes viven en otras partes del mundo, ya que brinda la oportunidad de adoptar sus diferentes bienes y prácticas).

c. Efectos de país de origen (PDO)

En un estudio realizado en Indonesia, reportó que con respecto a la calidad relativa y la intención de compra, el país de origen era más importante que el precio. Según este estudio, los productos son elegidos según el país, por ejemplo, productos provenientes de USA e Inglaterra son elegidos por su calidad y confiabilidad, mientras que los productos chinos y sudcoreanos son seleccionados por su precio y carácter innovador.

Así mismo, los consumidores están conscientes de que una compañía o una marca específica está asociada con un país de origen en particular: Volkswagen= Alemania; Chevrolet= Estados Unidos.

Otro estudio llevado a cabo en China reveló que el efecto PDO puede influir en cuatro factores diferentes:

1- Etnocentrismo del consumidor

2- Conocimiento del producto y el país de origen

3- Grado de involucramiento de un consumidor con el producto

4- Diferencias individuales en el procesamiento de la información

También se debe tomar en cuenta la competencia y nivel multicultural del consumidor,

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