Marketing y Descripción de la idea de negocio

Presentación:    

1. Descripción de la idea de negocio

Empresa de comercialización de carbón vegetal, basada en la compra al por mayor a fabricantes de las zonas rurales de la región, mediante el producto a granel y en saco. Para su posterior envase en bolsa ecológica de papel de 3,5 kilos, presentando la innovación de la integración de una pastilla de combustible en su interior, que actúa como un prende fácil, lo que nos diferencia del resto del mercado.

Nuestra empresa tiene, partiendo como una iniciativa de inversión de 3 socios, pequeños comerciantes, que básicamente distribuía el carbón en un segmento de mercado, apuntando principalmente a almacenes o negocios de sectores urbanos, para logar posesionarnos en el mercado y lograr llegar a competir en las cadenas de supermercados. La distribución se realizará en negocios y almacenes de la Comuna de Concepción y alrededores. Lo anterior, con la finalidad de que llegue a ser empleado uso doméstico, principalmente parrillas

Nuestro anhelo, que nuestra empresa se encuentre comercializando y trabajando con supermercados, hipermercados y grandes autoservicios, lo que nos posicionaría a la vanguardia de los líderes de distribuidores y vendedores de carbón a nivel nacional y entre los principales de la región. Es por lo anterior que nuestro producto ha progresado en relación al resto, desarrollando altos estándares de calidad e higiene, utilizando bolsas mas grandes a las presentes en el mercado, de papel reciclado, resistente a la humedad con un cierre fácil en la boca y con la mayor innovación de una pastilla de combustible en su interior que permite prender, fácil y rápido. Identificando el producto con una marca determinada, llamada Porvenir.

1. Objetivo del Estudio  

El objetivo de nuestro estudio, es gestar una idea sobre una actividad que se quiere llevar a cabo, como lo es la venta de carbón, en un determinado lugar, como la 8va Región. La que esperamos llevar a cabo posterior a los estudios de formulación, donde analizaremos diversos factores, con la finalidad de verificar la viabilidad del proyecto y su rentabilidad para llevarlo a cabo.

Lo anterior, estará dirigido a un determinado grupo de personas, nuestros clientes, con los cuales esperamos tener una negociación, en busca de beneficios mutuos, como resultado de nuestra inversión de recursos y esfuerzos.

En cuanto a las fases del ciclo, pasamos por la etapa de IDEA, donde realizamos un bosquejo general de nuestro proyecto y actualmente nos encontramos en la fase de PREINVERSION, donde identificamos el perfil de nuestra empresa y la pre factibilidad tanto como la factibilidad de nuestra inversión.

c) Delimitación geográfica del mercado

Básicamente este punto del protocolo se refiere a ¿hasta dónde puede llegar nuestro producto? Esto determina si el producto será exitoso, no solo hay que ambicionar en el ámbito regional sino también en el resto del país.

Nuestra empresa tendrá su casa matriz en Santa Juana, ubicada en la 8va. Región los segmentos que abordaremos estarán ubicados en toda la 8va. Región desde Lebu hasta Angol, Nacimiento, Florida, Quillón, Tomé, hasta Coelemu, etc… o sea abarcando toda la región.

No en todas partes es igual definir o lanzar un producto para que tenga fama, lo mejor es hacer un análisis de campo para determinar que necesita el cliente, cual será nuestro mercado específico, cuáles serían las dificultades, cuáles serían mis ventajas en comparación con mi competencia.

En fin, nosotros como empresa deberemos inspeccionar cada punto en el que se establece nuestro producto para tener una satisfacción monetaria y social.

Foda sobre la Empresa del carbón

Dentro de los equipos que se posee es la toma de decisiones, la técnica FODA, sin duda se constituye en un sistema que nos proporciona ejecutar estrategias adecuadas en las decisiones adoptada por el gerente o jefe administrativo. FODA es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Es el análisis de variables controlables (las debilidades y fortalezas que son internas de la organización y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el contexto y la mayor acción que podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia). El FODA lo podemos definir como una herramienta de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos a la empresa y por tanto controlables, tales como fortaleza y debilidades, además de factores externos a la misma y por tanto no controlables, tales como oportunidad y amenazas.

Para poder comprender mejor dicha herramienta estratégicas, definiremos las abreviaturas de la siguiente manera:

El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera) y Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los canales de distribución, los consumidores) (Macroambiente: economía, ecología, demografía, etcétera) de la empresa.

•Fortaleza:  Son todos aquellos elementos positivos que nos diferencian de la competencia. El tipo de carbón que venderemos, El empaque en el cual lo envolveremos etc...

•Debilidades: Son los problemas presentes que una vez identificado pueden y deben ser eliminados, Nuestras debilidades serán el segmento de clientes a definir, Tener una red o un canal de distribución, Fuerza de venta adecuada etc…

•Oportunidades: Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas, como la que creemos darle a nuestra empresa un plus de un encendido rápido con una pastilla de encendido rápido que creemos que sería innovador para el segmento de la población

•Amenazas: Son situaciones o hechos externos de una empresa u organización y que pueden llegar a ser negativos para nuestra empresa, la amenaza más latente que vemos en estos primeros capítulos seria la competencia de precios de nuestros competidores, que saliera un producto substituto a un costo inferior etc.

La importancia en la realización de este análisis, consiste en poder determinar de forma objetiva, en que aspectos de nuestra empresa tiene ventajas respecto a de nuestra competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitivos. Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades. Ninguna empresa o institución tiene las mismas fuerzas o debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas externas, así como un enunciado claro de la misión, son las bases para establecer objetivos y estrategias. Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades

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