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Marketing


Enviado por   •  4 de Noviembre de 2013  •  568 Palabras (3 Páginas)  •  231 Visitas

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1) BRIEF DE LA INVESTIGACIÓN

1.1) IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD O PROBLEMA

El mercado nicaragüense es uno de los mejores para incursionar y competir en el segmento del cigarro, ya que cuenta con una amplia variedad del mismo producto en esta zona, debido a que va desde un tabaco fumador a un tabaco comestible que ha provocado que este segmento sea uno de los más competitivos y rentables en este rubro. Es por ello, que brinda una gran oportunidad para toda empresa que desea incursionar en este mercado meta; algo que APOLO Cigarrette no debe dejar pasar, debido a que le brinda diversas ventajas de posicionamiento, rentabilidad, crecimiento, etc.

A su vez, para dicho producto esta oportunidad le ayudará a generar una ventaja competitiva dentro de su actual mercado, porque le ha permitido tener una experiencia en el mercado internacional que le generará tanto beneficios como privilegios dentro del segmento actual y posible. Es un nuevo segmento que aporta grandes oportunidades de negocios en el ámbito cigarrero, ya que la población esta apta a probar un nuevo sabor y olor en dicho producto. El mercado nicaragüense brinda un 15% de rentabilidad en este rubro, es un índice bastante aceptable para la nueva empresa.

A la vez el salvador cuenta con tratados comerciales que ayudan en la expansión hacia este mercado ya que permite desarrollarse y competir con empresas nacionales. Además el país es reconocido a nivel mundial como uno de los países más exitosos en la comercialización del tabaco permitiendo que el nuevo producto que la empresa desea introducir al mercado tenga mayor probabilidad de aceptación por parte de los consumidores.

1.2) OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

La investigación requiere determinar elementos específicos que permitan valorar el éxito comercial del producto en un mercado internacional, por lo cual se determinan los objetivos siguientes:

OBJETIVO GENERAL

 Conocer el atractivo comercial del mercado nicaragüense para el producto de cigarrillos en términos de aceptación, crecimiento y rentabilidad.

OBJETIVO ESPECÍFICOS

 Determinar el segmento objetivo al que se encuentra dirigido el producto dentro del mercado nicaragüense.

 Identificar aspectos culturales, legales, económicos y políticos que permitan generar una adecuada oferta del producto.

 Evaluar la rentabilidad que podrá generar la comercialización de un nuevo cigarro en el mercado nicaragüense.

 Definir las estrategias de marketing para generar un posicionamiento efectivo del cigarro en el nuevo mercado, en aspectos de producto, precio, plaza y promoción.

Los objetivos anteriores sirven de parámetros para el diseño del plan de expansión para la nueva marca, y así determinar cuáles serán las acciones cruciales que la empresa debe tomar. Sin duda alguna, dentro de un mercado internacional

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