Marketing

Organización funcional del marketing

Es la clasificación de las actividades en diferentes funciones, por ejemplo una de ellas incluirían todas las actividades de la función consultiva de las personas que lo coordinan, como la investigación comercial, administración, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, otra es agrupar aquellas actividades de diferentes áreas que se sitúan en el organigrama, es donde van aquellas actividades orientadas al contacto con los clientes, como la distribución, ventas, etc.

Permite lograr una mayor preparación y especialización del responsable de cada función, favorece la coordinación dentro de cada función

Funciones del especialista en marketing

El especialista en marketing realiza funciones tales como:

 Lograr los objetivos mediante los retos económicos de mercado establecidos

 Transformar los resultados en experiencias y conocimiento para el futuro

 Detectar claves para definir una estratégica de marketing exitosa y lograr que la compañía disfrute una buen orientación al cliente

 Descubrir las nuevas tecnologías aplicadas al marketing y a la gestión de la empresa.

 Identificar las oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo

 Estudio del plan de marketing: potencialidades y limitaciones

Funciones del director de ventas

La dirección de ventas es un elemento importante en la estrategia de marketing de las empresas, ya que tiene que conocer las técnicas básicas del marketing como los nuevos productos, técnicas de distribución, precios, publicidad y promoción de ventas, es el encargado de liderar al equipo de ventas para guiarlos y de este modo lograr los objetivos de la empresa, su función principal es el de organizar al equipo, otras funciones que el director de ventas hace son:

 Seleccionar al personal

 Forma el equipo de ventas

 se encarga de la planificación de la venta elaborando un plan de acción que reduzca los tiempos y administre las tareas del equipo comercial.

 conoce lo que puede vender su equipo y los periodos de tiempo en que se lograra

 Se encarga de gestionar el cobro de las ventas, así como facturas

 Se convierte en el supervisor del equipo, conoce las tareas que se desempeñan a diario

 Organiza las reuniones y corrige desvíos que se puedan dar en los objetivos

 Sabe escuchar al equipo

 Es el líder del equipo de ventas

 Clasifica a los clientes de la empresa para optimizar los resultados de la venta

 Es responsable de fijar los precios de la venta

Funciones del director de análisis de marketing

Se encarga de medir los resultados de las acciones y compararlos con los objetivos, esto nos facilita información con la cual se pueden tomar nuevas decisiones y cursos de acción para corregir algún desvío. De la información y de la experiencia el directivo enfrenta alternativas u opciones a evaluar.

Se realizan tres tareas importantes las cuales son:

 Planificación

 Organización

 Ejecución

 Control

El análisis del entorno permite potenciar las oportunidades de negocio de las empresas desarrollando ventajas competitivas sostenibles. Es necesario conocer los puntos fuertes y débiles que posee la empresa, con objeto de gestionar los recursos disponibles, con los sé que se encuentra la dirección de marketing para enfrenta competitivamente el mercado seleccionado.

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