Marketing

1. INNOVADORES: Son personas arriesgadas a quienes los mueve el deseo de cambio. Les

gusta adoptar los productos inmediatamente salen al mercado. Representan

aproximadamente el 2,5% de los consumidores. Se mantienen bien informados, son amantes

de la tecnología, entusiastas y decididos. La comunicación es un elemento clave para

impulsarlos a la acción.

2. ADOPTADORES TEMPRANOS ó ADOPTADORES INICIALES: Representan alrededor

del 13,5% de los consumidores. Les gusta probar nuevas iniciativas pero de manera

prudente. Una vez han podido conocer las experiencias de los innovadores, prueban el

producto y se convierten en líderes de opinión. Tienden a ser personas muy educadas y

respetables.

3. MAYORIA INICIAL ó MAYORIA TEMPRANA: Son un grupo más cauteloso que los

anteriores. Conformado por personas reflexivas que tienden a evitar el riesgo y a dar un

compás de espera hasta que otros recomienden el producto una vez lo han experimentado.

Representan alrededor del 34%, y si bien es cierto son precavidos, adoptan un nuevo

producto en forma más rápida que el promedio.

4. MAYORIA TARDIA: Representa el 34% aproximadamente. Es un grupo más escéptico

que los anteriores y solo toma la decisión cuando el producto ya ha dejado de ser tan

innovador, en razón a la desconfianza que le produce todo lo nuevo. No se arriesga hasta

que muchas personas lo han usado.

5. REZAGADOS: Representan un 16% aproximadamente de la población. Son bastante

tradicionalistas, tienden a evitar los cambios e ir en contra de la realidad.

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