Marketing

v.iii.iv Factores individuales

los factores individuales son aquellos que reciben la influencia de características como: edad, ingresos, educación, identificación personal, personalidad y actitudes hacia riesgos. De igual forma cada comprador tiene un diferente estilo de compra.

v.iv El proceso de compra de Negocios

Consta de ocho etapas:

-reconocimiento del problema

-descripción general de las necesidades

-especificación técnica del producto

-Búsqueda de proveedores

-Petición de propuestas

-Selección de proveedores

-Especificación de pedido

-Revisión de desempeño

v.iv.i Reconocimiento del Problema

primera etapa del proceso de compra de negocios en la que alguien en la empresa reconoce un problema  o necesidad el cual e posible satisfacer al adquirir un bien o un servicio

v.iv.ii Descripción general de las necesidades

el gerente de marketing industrial debe de estar al tanto para ayudar a los compradores a definir sus necesidades asimismo brindarle el valor o las distintas características del producto

v.iv.iii Especificacion Tecnica Del Producto

organización compradora decide y especifica las características técnicas del producto requerido, casi siempre con ayuda de un equipo de ingeniera que analiza ayudando al valor del producto

v.iv.iv Busqueda de Proveedores

se trata de encontrar los mejores fabricantes, elaborando una lista de proveedores cualificados, cuanto mas complejo y costoso sea el articulo. El comprador dedicara mas tiempo a su búsqueda de proveedores

i.iv.v Peticion de Propuestas

se invita a los proveedores calificados a que presenten propuestas.  Los agentes de marketing deben de entregar asi mismo una respuesta de calidad a la petición de la propuesta  del comprador.

v.iv.vi Selección de Proveedores

el comprador estudia propuestas y selecciona a uno o mas proveedores, de allí se destaca como lista de atributos: productos y servicios de calidad, entrega a tiempo, conducta corporativa . Otros factores significativos incluyen capacidad de reparación y servicio

v.iv.vii Especificacion de Pedido

el comprador redacta el pedido final con el o los proveedores elegidos indicando especificaciones ya sea: cantidad requerida, técnicas, fecha de entrega, entre otros.

v.iv.viii Revisión  De Desempeño

el comprador califica su satisfacción con los proveedores y decide si continuará con ellos

v.v Compras De Negocio Por Internet

las compras online cada vez crecen con rapidez ofreciendo a los compradores nuevos proveedores, costos de compras mas bajos y las entregas mas rápido

-Mercados Institucionales Y Gubernamentales

vi.i Institucional

incluye escuelas, hospitales, prisiones, asilos entre otras que proporcionan bienes y servicios. Muchos mercados institucionales se caracterizan por su bajo presupuesto

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