Materia: Técnicas de Comunicación y Negociación Efectiva

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Alumna: Ana Ortega Beas

Matricula: 91296

Grupo: AS78

Materia: Técnicas de Comunicación y Negociación Efectiva

Asesor:  Mtro.  Juan Manuel Vargas Ramírez

Número y tema de la actividad: Actividad de aprendizaje 4. El perfil del negociador

Tehuacán., Pue., 22 de octubre del 2017

INTRODUCCIÒN:

El negociador, es aquella persona que posee la capacidad de resolver problemas sin recurrir al conflicto. Su objetivo está orientado a la consecución de resultados favorables (intereses, objetivos, metas) mediante el establecimiento de acuerdos en beneficio propio y/o de las partes involucradas en el proceso de negociación.

EL negociador se caracteriza por:

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Para poder lograr lo anterior, el negociador debe poseer el conocimiento sobre el proceso de negociación:

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                                                                                             DESARROLLO:

Se conocen muchas características que puntualizan al buen negociador y que lo diferencian del mal negociador. El buen negociador tiene la capacidad de negociar sin temores, su preparación es fundamental ya que de ello depende en gran medida la consecución de sus objetivos que se plantee, para poderlos alcanzar lleva todo el proceso bien preparado y previsto desde el principio hasta el final, sin dejar ningún aspecto al azar ya que esto es la clave del éxito para llegar a una buena negociación.

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Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos. Un negociador deficientemente preparado demuestra antes o después que no sabe de lo que está hablando y ante esta situación su opositor se dará cuenta de ello, ganará confianza en sí mismo y elevará el nivel de sus exigencias.

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PROPUESTA DE UN METODO EFICIENTE PARA NEGOCIAR:

Tormenta de ideas o lluvia de ideas electrónica es un método innovador o herramienta para desarrollar soluciones innovadoras, su objetivo es reunir e incorporar ideas por un facilitador profesional y emplear una lluvia de ideas electrónicas. El facilitador o negociador exitoso utiliza una serie de preguntas para guiar las opiniones de los participantes, quienes escriben sus respuestas de manera anónima en una computadora de la que exhibe para que el grupo las incorpore. Después el facilitador formula preguntas adicionales. Lluvia de ideas electrónicas es muy útil para las negociaciones colaboradoras en las que participan numerosas partes o mediante el proceso de preparación en las negociaciones integradoras cuando existen puntos de vista diferentes dentro de un equipo.

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