Memorias de trabajo.

Memorias de trabajo

Introducción

El presupuesto de ventas constituye el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos.

Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa.

Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas, activos fijos mano de obra, producción, requerimientos administrativos y financieros de la organización.

Desarrollo

Lee con cuidado las siguientes afirmaciones y expresa tu opinión fundamentada acerca de ellas:

El objetivo de la planeación de las ventas es suponer cuáles serán las ventas reales para después compararlas con las planeadas y determinar si el plan fue realista.

El objetivo de la planeación de las ventas es establecer metas de ventas, asumir un compromiso para alcanzarlas y después comparar las reales con las planeadas, para determinar si el esfuerzo fue o no eficaz.

• Un plan integral de ventas es una parte necesaria de la PCU porque toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización y constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.

• Los principales propósitos de un plan integral de ventas son: reducir incertidumbre acerca de los futuros ingresos e incorporar las decisiones de la administración al proceso de planificación, suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan de control integral de utilidades y facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

• La diferencia que hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas es la declaración cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación, basada en uno o más supuestos explícitos. Mientras que un plan de ventas incorpora los resultados basados en un pronóstico relacionado con volumen de venta, precios, esfuerzo de venta, producción y financiamiento.

• Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan de ventas ya que no debe esperarse ni permitirse que el personal técnico interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administración en todo plan de ventas.

• La principal diferencia entre los dos planes es el tiempo en que se desarrollan cada uno, el plan estratégico es a largo plazo y el plan táctico de venta es a corto plazo.

• Cuando se planifican las ventas a menudo se emplean pronósticos, sin embargo un pronóstico de ventas no constituye un plan de ventas pues se trata simplemente de una declaración que contiene una apreciación acerca de las futuras condiciones relativas a un aspecto específico y está basado en supuestos explícitos.

• En cambio, un plan de ventas lo desarrolla la administración para ser utilizado como un

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