Mercadeo De Redes

INTRODUCCION

El sistema de mercadeo en red, es un sistema de ventas donde las empresas distribuyen sus productos o servicio directamente al consumidor final a través de una red de distribuidores independientes que son reclutados por otros distribuidores. El mercadeo en red es una tendencia moderna de mercadeo en la cual la distribución de productos o de servicios se realiza mediante redes de personas que se afilian a una compañía para ser socios independientes de ella y que tienen la capacidad de poder reclutar o referir más personas como socios a la empresa. Las personas que este socio refiera personalmente serán llamados sus downlines, afiliados o sus socios directos. Estas personas que se asociaron a la compañía a través de dicho socio, también pueden asociar personas, de esta manera se forma una red de consumo o de ventas según sea el caso. A las personas que se asocian con los socios directos de un socio X, se les llama afiliados o socios indirectos.

Mensualmente, en adición a sus ganancias personales, los socios reciben un por ciento del monto total de dinero que hayan hecho sus afiliados directos e indirectos, a esto se le llama ingreso residual. Este dinero se gana con menos esfuerzo que el producido por cuenta propia y es por esta razón que es muy importante reclutar numerosos afiliados.

OBJETIVOS

Objetivo general

Conocer lo que es mercadeo en red o Network marketing.

Objetivos específicos

Determinar cómo funciona el mercadeo en red.

Identificar ventajas y desventajas de integrar una red de mercadeo.

Determinar las características básicas del mercadeo en red.

NETWORK MARKETING (Mercadeo en red)

Las Redes de Mercadeo que también se les conoce como Network Marketing, Marketing Multinivel, Venta Multinivel o MLM, tienen sus orígenes aproximadamente en 1940 cuando una empresa que vendía suplementos nutricionales “California Vitamins” cambio su tradicional esquema de ventas puerta a puerta por un sistema revolucionario en el que el cliente satisfecho con el producto podía recomendarlo convirtiéndose en un distribuidor y generar así un negocio que le permitiera tener ingresos extras trabajando unas cuantas horas por día.

A fines de los años 50 Rich DeVos junto con Jay Van Andel crearon “Amway” que en los 70’s fue llevada a la corte en USA donde la Federal Trade Comission fue la encargada de revisar el caso porque se decia que el sistema de pago de comisiones era ilegal (Piramide) Amway demostro de manera exitosa su legalidad creando las bases que legislaran este modelo de negocio y a partir de ese momento han surgido cientos de empresas multinivel, dandole oportunidad a miles de convertirse en empresarios independientes exitosos.

“Marketing” o Mercadeo es la repartición de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. “Network Marketing" o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea

Datos relevantes:

* La industria mueve en el mundo 120 mil millones de dólares al año.

* Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas.

* Está presente en más de 200 países alrededor del mundo.

* De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Networkers.

* En el mundo, ser Networker ya se considera una profesión.

* Donald Trump, Warren Buffett y Robert Kiyosaki las recomiendan

Las compañías de Marketing Multinivel han sido objeto de críticas así como objetivo de demandas. Las críticas se han enfocado en su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión para que los vendedores adquieran y usen los productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros

Empresas de venta directa

Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas. Empezaron a otorgarles comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía. Cuando a un vendedor se le dan comisiones por reclutar a otros vendedores se está constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.

Amway, Es la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada, y absuelta, por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en la década de 1970 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchos negocios de ventas directas, al igual que Amway operan legalmente en diferentes partes del mundo.

En EEUU, Herbalife está siendo investigada por presunto uso de esquema piramidal.

Venta piramidal

La venta piramidal podría definirse como un modelo de estafa en la que se reclutan trabajadores sin pagarles un sueldo sino cobrándoles una cuota de admisión. En este modelo de estafa se les ofrece a los trabajadores un empleo de comerciales de venta directa a cambio de una comisión por los productos que vendan y por los nuevos trabajadores que logren captar. Tras su ilegalización en la mayoría de países surgió una nueva generación de ventas piramidales en las que no se paga por reclutar nuevos trabajadores sino que se obliga a ello de manera indirecta mediante el plan de compensación y en las que la cuota de admisión esta camuflada como "tasas de gestión" o "material de formación".

La venta piramidal es ilegal en España según la ley 7 de 1996, la ley 3 de 1991 y el artículo 248 de la Ley Orgánica 10/1995 del código penal. Según la ley 3 de 1991: “Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una compensación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan,

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