Mercado De Negocios

MERCADO DE NEGOCIOS.

 CONCEPTO.

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.

 CARACTERISTICAS DE MERCADO DE NEGOCIOS.

• Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades.

• Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores.

• Tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.

 FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA.

• Precios de otros bienes.

• Precio de los recursos.

• Tecnología

• Numero de vendedores en el mercado.

• Expectativas sobre los precios futuros del producto.

 PROPOSITOS DEL MERCADO DE NEGOCIO.

Consiste en todo los usuarios que hacen negocios, los cuales sus propósitos son el de fabricar otros bienes y servicios y realizar las operaciones de la organización.

 PROCESOS DE DECISIÓN DE COMPRA EN LOS NEGOCIOS.

Dado a que las compras son mas complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas en tomar sus desiciones.

La compra de negocios tiende a ser mas formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

 CLASES DE SITUACIONES DE COMPRA.

Hay diferentes tipos de situaciones de compra:

• Recompra directa.

• Recompra modificada.

• Tarea nueva.

• Compra de sistemas.

 PRACTICAS DE COMPRA DE LOS USUARIOS DE NEGOCIOS.

Los usuarios son los miembros de la organización que usaran el producto o servicio, los usuarios a menudo inician la propuesta de comprar y ayudar a definir las especificaciones del producto.

 CENTRO DE COMPRAS Y EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS.

Es el proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.

Estos están sometidos a las influencias de factores organizacionales, factores interpersonales y de factores individuales que caracterizan a las personas que intervienen en estos procesos.

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