Mercado Publico

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

Objetivos Generales

1.-Plan de contingencia ( involucrar directamente al dueño ) para aumentar volumen de ventas .

• Que se va hacer?

A) Capacitación desde el punto de vista técnico, en relación, a temas administrativos, comerciales y de mercado.

Para que se va hacer

Para que nuestro cliente (DUEÑO DEL LOCAL ) obtenga mayores resultados financieros , conocimiento de la competencia , saber como manejar objeciones reales e irreales,i dentificar clientes estrellas , potenciar sus productos .Tambien planeamiento de ventas , objetivos , metas tangibles por mes, tecnicas de ventas , manejo de costos y flujos de caja .

B) Aplicar programa Dual para desarrollo comercial ( ventas )

• Que se va hacer?

A. Existen en la región, metropolitana colegios que imparten carreras comerciales como ventas y que trabajan con la modalidad Dual, es decir, una semana en la Empresa y otra en el Colegio .Estos son alumnos de 3 medios y 4 medios que tienen una preparación de técnicos de mando medio .Los terceros medios van una semana y los cuartos la otra lo que lograría que nuestro cliente siempre contara con un alumno en formación Dual. son alumnos que se les presenta un plan de trabajo y deberían poder ejecutar acciones propias de la venta, ya que sus tareas de aprendizaje son, supervisadas por un profesor Guía en su efecto con Alumnos que tengan que realizar en su practica profesional, lo principal seria que nuestro vendedor fuera capaz de generar alianzas o convenios con instituciones o empresas que tengan un elemento diferenciador para aquellos clientes que pertenezcan a esas empresas , es decir, Ej., descuentos, facilidades de pago , descuentos por planilla u alguna Promoción que nuestro cliente pueda tener .Esta alternativa no tendría costos significativos para nuestro cliente ya que por tratarse de alumnos en formación DUAL o Practica el gasto seria de locomoción e incentivos por ventas realizadas.

Para que se va hacer

Esta modalidad le genera obtener un equipo de ventas sin costo significativo , asi ahorramos gastos en una primera etapa de desarrollo . Ademas sus productos tendran un desarrollo comercial, ya que , se darà a conocer en clientes potenciales por intermedio de las visitadas y negocios realizados .

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