Mercadotecia Caso Ajegroup

MERCADOTECNIA AVANZADA

1.-RESUMEN DE HECHOS IMPORTANTES

A

je Group fue fundada en los años 80s por la familia Añaños en la ciudad de

ayacucho, dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus

operaciones con maquina rudimentaria comercializado en botellas de cervezas.

En ayacucho y en zonas aledañas a esta tuvieron buena aceptación, ya que

ofrecieron una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de

la población, dando mejor precio, mejor cantidad y con un sabor agradable.

El éxito de Ajegroup se baso en ampliar el mercado de consumidores en Perú

y no en quitarle el mercado a otros refrescos.

Luego de 19 años Ajegroup tiene operaciones globales de ventas cercanas a

1000 millones de dólares anuales, este éxito de debe al esfuerzo de la familia

del trabajo duro y una adecuada gerencia.

Hoy en día Ajegroup es una empresa que compite con Coca Cola y Pepsi

Cola, su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y participa en los

mercados de: Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala, Republica

Dominicana, Honduras y Tailandia.

La expansión de sus mercados de debió por la realización de sus proyectos de

apertura de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias, logrando

crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en

cualquier zona.

Finalmente podemos decir que éxito de esta empresa se debe la

profesionalización de a gerencia y l implantación de un adecuado gobierno

corporativo. La planificación eficiente, el esmero y la lucha continua por ser los

mejores.

2.-DETERMINACION DEL PROBLEMA PRINCIPAL

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MERCADOTECNIA AVANZADA

PROBLEMA

La gaseosa “Kola Real” de Ajegroup no tiene la cobertura del mercado en

general en el PERU sino solo se enfoca a los Sectores C D y E.

Análisis del problema

Los estratos A y B no consumen la gaseosa KOLA REAL ya que consideran

que esta bebida es solo para las personas de recursos escasos, ya que el

lema de Kola Real se relaciona con el Precio Justo, lo que hace suponer que

es mucho mas barata que las demás gaseosas.

· Los estratos A y B no consumen “Kola Real” ya que el sabor de esta

bebida les desagrada.

· La bebida “Kola Real” no ha podido llevar exitosamente a los estratos A

y B, ya que no se puede adquirir esta bebida en supermercados y

minimarket (Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus, etc).

· Generalmente, los estratos A y B son atraídos por publicidades y

promociones que se relacionen con sus costumbres y actividades

diarias, por el contrario, “Kola Real” solo ha desarrollado publicidad

considerando los estratos C, D y E.

· “Kola Real” no ha podido competir en los estratos A y B, con otras

bebidas (Coca Cola – Pepsi), por ser estas bebidas internacionales y de

mucho prestigio, asimismo porque estas marcas desarrollan

publicidades mas desarrolladas y de gran alcance mundial.

· En la actualidad, los estratos A y B se están caracterizando por consumir

productos naturales o bajos en calorías, por lo que buscan alternativas

mas beneficiosas para su salud, por ejemplo, consumen coca cola Diet

– coca cola zero. En el caso de Ajegroup, solo ofrece una sola

presentación de gaseosa sin ninguna otra alternativa.

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MERCADOTECNIA AVANZADA

HIPÓTESIS

El Lanzamiento de una nueva marca de gaseosas dirigida a los estratos A y B

incrementaría el posicionamiento de Ajegroup en el mercado de bebidas

gaseosas en el Perú.

3.-ANALISIS Y SISTEMATIZACION DE ALTERNATIVAS

A continuación, evaluaremos cada una de las dos alternativas escogidas:

lanzamiento de una nueva marca de gaseosa y reposicionamiento de la marca

ya existente con las variables establecidas: costos, mercados, amenazas, y

oportunidad.

PARAMETRO DE CALIFICACION: (-5; +5)

A V COSTO

S MERCADOS AMENAZ

AS

OPORTUNID

AD

TOTA

L

LANZAMIENTO -5 +1 -5 +2 -7

REPOSICIONAMIENTO -2 +3 0 +4 +5

Alternativa 1: LANZAMIENTO DE UNA NUEVA MARCA DE GASEOSA

a) Costos

Los costos son mas altos en el lanzamiento de un producto porque abarca

desde la creación del producto hasta el plan de marketing, por ello lo

calificamos con -5.

b) Mercado

Tener lo más claro posible cual es nuestro mercado meta, cuántos son los

consumidores potenciales a los que queremos alcanzar. Así también tenemos

que evaluar cuál será nuestro mercado, a qué velocidad se introducirá el

producto, qué facilidad de poder ser encontrado tiene, qué precio “justificable

de ser adquirido” posee y muchas otras consideraciones.

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MERCADOTECNIA AVANZADA

Por lo tanto al lanzar un producto al mercado tendremos un mercado, previa

investigación, pero no sabemos a ciencia acierta la magnitud de este, por ello

lo calificamos con +1.

c) Amenazas

Se incluyen todas las fuerzas procedentes del entorno, la competencia o el

mercado, que pueden presentar dificultades para la empresa. Por ejemplo: os

competidores van a estar al tanto en las expectativas del lanzamiento y van a

tratar de encontrar el mínimo error que puede presentar la empresa y el

producto fundamentalmente. Por ello lo calificamos con -5

d) Oportunidades

Son las fuerzas procedentes del entorno, competencia o mercado que suponen

ocasiones que la empresa debe aprovechar para mejorar su posición. Existen

muchas oportunidades y beneficios para la empresa al introducir una nueva

marca, por lo tanto lo calificamos con +2, esta calificación no es máxima

porque se presentaran más oportunidades en el futuro que en la etapa de

lanzamiento no reconocemos.

Un tema importante es si la investigación de mercados puede llegar a ser un

limitante para la innovación. Esta interrogante surge, debido a que los

productos totalmente nuevos no tienen un mercado definido, no hay bases

listas de qué sí funciona y qué no. Por lo que una investigación de mercados

que se base en el comportamiento actual del consumidor, probablemente dé

como resultado que el producto NO sea factible. Aunque sea una excelente y

prometedora idea. Por ello, la investigación de mercados debe ir más allá de

mirar las actitudes

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