Mercadotecnia. Estrategias ‘P’ de plaza

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• Estrategias ‘P’ de plaza

• Agentes: Los agentes pueden representar a la parte que compra o a la que vende.

• Implementación: Contratar agentes o vendedores que puedan realizar contacto con empresas e instituciones interesadas en los servicios ofertados actualmente.

• Internet: E-commerce.

• Implementación: Implementar una plataforma que permita comprar paquetes de licencias de las plataformas ofrecidas actualmente.

• Venta por teléfono:

• Implementación: Generar una lista de posibles clientes que puedan estar interesados en los servicios de las empresas y tratar de contactarlos vía telefónica primero preguntando por sus necesidades actuales para poder ofrecer alguno de los paquetes disponibles definidos en las estrategias de la ‘P’ del precio.

• Programa promocional

• Publicidad pagada: La   publicidad   pagada   es   una   comunicación   no   personal, pagada   por   un   patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos.

• Implementación: Contratar anuncios de Facebook, LinkedIn y Google para promocionar los productos definidos en las estrategias del producto además de los paquetes definíos en las estrategias de precio.

• Relaciones públicas: Se llama relaciones públicas (su abreviatura es RR.PP.)  al arte de gestionar la comunicación entre una organización y el público que sea clave para construir, administrar y mantener su imagen positiva.

• Implementación: Participar en seminarios y conferencias sobre tecnología organizados por cámaras de comercio y universidades, desarrollar un blog donde se publiquen notas acerca de tecnología además de obsequiar llaveros, tazas, memorias USB con el branding de los productos y la empresa a clientes.

• Venta personal: La venta personal es la presentación directa de un producto que hace el vendedor o representante de una compañía.

• Implementación: Formar un equipo de ventas con experiencia en ventas de tecnología que disponga de una cartera de contactos con posibles clientes.

Conclusiones:

Las áreas de estudio de la ‘P’ de Plaza nos permite definir los canales de distribución mas adecuados al producto ofertado que permita un crecimiento rápido y se mantenga durante la etapa de madurez.

El programa promocional nos permite establecer las estrategias promocionales mas adecuadas para los productos y marca de la empresa permitiendo que tengan una mayor penetración en la mente de los posibles consumidores.

Referencias.

Prieto J. E. (2009). Investigación de mercados.  Bogotá, Colombia:  Ecoe Ediciones. [Versión en línea]. Recuperado de la base de datos e-libro Cátedra. (9781449278571)

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