Mercadotecnia unidad v Mercado Global

Tecnológico Nacional de México

Instituto Tecnológico de Puebla

 Ingeniería Industrial
 
Mercadotecnia

unidad v
Mercado Global
 
Blas Tejocote Humberto
Caballero Hernández Luis David
Cortes Hernández María Fernanda
Ramos Gaona Roberto

Martes – Viernes   11-13 Hrs. Miércoles  12-13 Hrs.
 

Unidad V: Mercado Global

Las empresas que han logrado un éxito en el marketing nacional, no tienen seguridad alguna de que también lo consigan en los mercados internacionales. Un desempeño satisfactorio requiere:(Kotler, Marketing para Latinoamerica, 2006)

• Conocer el ambiente del mercado internacional
• Determinar cuáles métodos gerenciales y elementos de la mezcla del marketing a nivel nacional han de transferirse directamente a los mercados internacionales, como: cuales hay que modificar, y de cuales se presidirá.

5.1 Entorno Económico

Definición: “Se encarga de estudiar la economía del mercado de un país al que se pretende ingresar”

Los mercados necesitan el poder de compra, al igual que la gente. El poder de compra disponible en una economía depende del ingreso actual, los precios, los descuentos, la deuda y la disponibilidad de crédito, se deben tomar en cuenta los ingresos y los gastos del consumidor.

• La estructura industrial de un país determina sus necesidades de bienes y servicios, así como sus niveles de ingresos y empleos. Para ellos se clasifica en cuatro estructuras industriales:

• Economías de subsistencia: En esta economía, la mayoría de la gente trabaja en la agricultura, consume casi todo lo que produce intercambia el resto por bienes.
• Economías exportadoras de Materia Prima: Estas economías son muy ricas en uno o más recursos naturales pero muy pobres en otros aspectos y gran parte de su ingreso proviene de la exportación de estos recursos.
• Economía en proceso de industrialización: esta economía trabaja la fabricación le corresponde entre 10% y 20% del producto interno bruto, conforme se incrementa la actividad manufacturera, el país depende cada vez más da la importación de materia prima.
• Encomias Industrializadas: Estas economías son exportadoras importantes de bienes manufacturados. Se compran bienes manufacturados entre si y también los exportan a otras economías a cambio de materia prima y productos semiterminados.

• La distribución del ingreso Es la clasificación económica de una nación da las cuales pueden distinguirse cinco perfiles:

1. Ingresos familiares muy bajos: Las familias pasan horas trabajando arduamente para ganar el alimento, la ropa con la que visten, confección doméstica y servicios sencillos.
2. Ingresos familiares bajos en su mayor parte: Las economías tratan de industrializarse, las empresas gubernamentales sacan a la clase trabajadora lo más que pueden para transformar sus capitales.
3. Ingresos familiares muy bajos y muy altos las naciones se caracterizan por los grandes extremos de los ingresos de los ciudadanos siendo la mayor parte de ellos muy pobre y una pequeña minoría muy rica, en esta situación que  se observan en las economías exportadoras de materias prima.
4. Ingresos familiares bajos, medios y elevados: es la característica de muchas naciones del mundo en procesos de industrialización y el de muchos países avanzados, la clase media puede permitirse satisfacer sus necesidades fundamentales y ahorrar para artículos de comodidad como radios, y aparatos pequeños que al igual puede adquirir el sector  de ingresos inferiores y para automóviles y muebles caros que adquiere el sector mejor pagado.
5. Ingresos familiares medios en su mayor parte: Las naciones industriales avanzadas suelen crear instituciones que reducen las situaciones extremas en cuanto ingresos tienden a disminuir los bajos ingresos al subir de categoría los empleos y la preparación técnica de la gente.

5.2 Entorno Político-Legal

Definición: “Se compone de leyes, oficinas gubernamentales y grupos de presión que influyen y limitan tanto a las organizaciones como a los particulares”.

• Actitudes hacia las compras internacionales: algunos países están abiertos a recibir compañías extranjeras mientras que otros se muestran bastante hostiles.
• La burocracia del gobierno: El grado en el que el gobierno anfitrión opera un sistema eficiente para fomentar la inversión extranjera, manejo eficiente de las aduanas, buena información de mercados y otros factores que ayudan a realizar negocios.
• La estabilidad política: Los gobiernos cambian de mano y en ocasiones de forma violenta. Es probable que los inversionistas internacionales consideren redituable hacer negocios en un país inestable.
• Regulación monetaria: Los vendedores desean recibir utilidades en una divisa que tenga valor para ellos de igual manera el comprador puede pagar con la moneda del vendedor o en otro tipo de divisa. Cuando esto no es posible se usa el control de cambios, que es, cuando en ese mismo país pueden compra otras mercancías que necesitan o que puedan vender en otro lado a cambio de la divisa que necesitan, las variaciones en los tipos de cambio crean riesgos importantes para los vendedores.

5.3 Entorno Cultural

Definición: “es el aspecto más difícil de comprender de la mercadotecnia internacional, sea el aspecto cultural (creencias, valores y normas fundamentales) del país anfitrión”.

El exportador que da por supuesto sin más ni más que sus compradores de otra nación van a pensar y actuar como los de su propio país tendrán problemas serios.

La sociedad en la cual se  desenvuelve la gente da forma a sus creencias, valores y normas fundamentales. Al diseñar estrategias de mercadotecnia global, las compañías deben entender la forma en que la cultura influye en las reacciones de los consumidores en cada uno de sus mercados mundiales a la vez, también deben entender la manera en que sus estrategias afectan las culturas locales.

• Los valores culturales esenciales tienen gran prospectiva
• Toda cultura está formada por subculturas
• Los valores secundarios cambian al transcurrir el tiempo

• Puntos de vista de la gente sobre si misma
• Puntos de vista de la gente sobre los demás
• Puntos de vista de la gente sobre las organizaciones
• Puntos de vista de la gente sobre la sociedad
• Puntos de vista de la gente sobre la naturaleza

5.4 Mezcla de mercadotecnia adaptada al mercado

 Kotler y Armstrong: “El conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto”.

Diccionario de términos del Marketing: “aquellas variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta”(Thompson, 2005)

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