Metalúrgica Vandella

Metalúrgica Vandella

Introducción:

Metalúrgica Vandella es una empresa familiar dedicada a la fabricación y comercialización de artefactos y productos industriales metálicos.

La compañía Vandella se planteó como meta desarrollar una estrategia que le permitiera diferenciarse de sus principales competidores, es por esto que contrato los servicios de la consultora Tecnomarketing Group, especialistas en marketing estratégico.

Las estrategias de Marketing que utilizo la consultora Tecnomarketing Group:

• Misión Estratégica: “Satisfacer las necesidades de la industria gastronómica nacional mediante la comercialización de equipamiento integral de alta tecnología y calidad”

• Objetivo General de la estrategia:

1. Lograr rentabilizar la línea

2. Lograr cobertura de los principales centros de comercialización a nivel nacional.

3. Lograr diferenciación respecto a la competencia

4. Lograr posicionar la línea como la mas alta calidad y tecnología en el mercado.

• Objetivo especifico de la estrategia: Incrementar la facturación de la línea en un 20% para el primer año y en un 50% para el segundo año. Incrementar la base de clientes y por ultimo situar el top of mind de la marca.

• Estrategia de segmentación: Se realizo una macro y micro segmentación:

1. Macro- segmentación: Define “el tipo de negocio” ya que identifica los grupos de clientes que son el segmento orientado al comercio gastronómico, las necesidades de cada uno y por ultimo la tecnología que satisfaga de manera mas rápida las necesidades.

2. Micro-segmentacion: Permite identificar los subgrupos de compradores que buscan en el producto algún conjunto especifico de atributos o ventajas. Los compradores generlamente buscan:

1. calidad
2. durabilidad
3. Adaptabilidad
4. Estética
5. Precio
6. Condiciones de pago

• Estrategia de posicionamiento: Se concentrara en 2 puntos
• 1. Posicionamiento respecto al atributo: Imagen de marca
• Para la línea de artefactos se escogio conceptos que mejor evocan la identidad de la marca como:

Vandella: Duracion

Vandella: Tradicion

Vandella: Metal

2. Image Make: Para construir la imagen necesaria en la mente del consumidor se utilizara los siguientes image make:

Calidad: “Calidad Vandella”

Durabilidad: “Durabilidad Vandella”

• Estrategia de productos: Tiene como objetivo entregar al mercado un producto de calidad, que se diferencie de la competencia en cuanto a la durabilidad, tecnología y eficiencia del funcionamiento. Por otro lado,la implementación del mix de productos se efectuara a través de la configuración de 3 lineas: Cocinas, Hornos y complementarios.

1. Linea de cocinas industriales
2. Linea de hornos industriales
3. Linea de complementos industriales

La consultora resalta que la compañía deberá tender a especializarse y focalizarse en la fabricación de las líneas de cocinas y hornos (ambas representan el 60% de las ventas) y que el resto de productos deberán ser adquiridos en plaza o en elextranjero para ser comercializados por la misma.

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