Metodología de Análisis de Casos.

Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

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Caso Ambev Y Cervecería Nacional Dominicana

Metodología de Análisis de Casos

A:

Randolph Morillo

Por:

Rosy Diaz

Matricula:

07-0650

Fecha:

04-11-15

Introducción

Para las empresas lograr mantenerse en este Mercado cambiante en el que vivimos hoy en día se necesita estrategias de mercadeo poderosas que atraigan nuevos clientes y un personal capaz de adaptarse a los cambios rapidamente, deben estar dispuestas a entregar el maximo y si es necesario fucionarse o ahacer alianzas estrategicas con otras empresas que es lo que paso en el caso de studios que veremos a continuación.

CASO PRÁCTICO DE ESTUDIO

Cite  y  explique  los  tipos  de  estrategias  que  utiliza  AmBev  en  su  vertiginosa carrera para posicionarse como líder mundial de cervezas.

• Adquisición y alianzas con fabricas cerveceras locales.
• Instala nuevas plantas de producción.
• Imprime un dinamismo al Mercado dificil de seguir por las empresas nacionales.
• Integracion vertical que garantiza la optimación de los canals de distribución.
• Utiliza la relación de pepsi cola para ingresar en nuevos mercados.

Explique  la  estrategia  punta  de  lanza  que  aplica  AmBev  para  convertirse  en líderes en los mercados donde opera.

La Estrategia de utilizar la relación con pepsi cola para penetrar en los nuevos mercados, asi como la adquisición de fabricas cerveceras locales y la instalación  de nuevas plantas, constituyen la punta de lanza de las estrategias de expansion y posicionamiento.

¿Cuál  es el margen de  rendimiento  sobre la inversión que tiene AmBev en sus operaciones? ¿Usted lo considera bueno?

• Es de 30%

Cuál  fue  el  mayor  obstáculo  que  tuvo  CND  en  sus  inicios  con  el  estado dominicano  que le amenazó con frenar su crecimiento?

• Sus primeras cervezas no fueron acojidas y el régimen de Trujillo.

Explique  las  estrategias  aplicadas  por  CND  antes  de   hacer  la  alianza estratégica con Ambev.

• Buenas promociones.
• Variedad de productos.
• Buen canal de distribución.
• Un precio adsequible.

Explique qué tipo de alianza estratégica acordaron Ambev y CND.A su juicio, ¿cuáles fueron las razones que llevaron a CND a  realizar la alianza con AmBev? ¿Porque CND no decidió seguir compitiendo solos?

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