Mexico Exportador

MEXICO PRINCIPAL EXPORTADOR DE CHILE A ARABIA SAUDITA

1.- ANALISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL.

México se ubica como el principal exportador de chile verde a escala internacional y el segundo productor mundial de este producto, informo el subsecretario de agricultura de la SAGARPA, Mariano Ruiz-Funes Macedo.

Se dijo que en 2011 las ventas internacionales del chile mexicano rebasaron las 720 mil toneladas, con un crecimiento de 8.5% en comparación con 2010. Tan solo el chile verde, dijo, representa 16.8% de las exportaciones totales de hortalizas en fresco que realiza el país.

Cabe señalar que en el país existen alrededor de 12 mil productores dedicados a este cultivo y se estima un consumo per cápita de alrededor de 15 kilogramos anuales.

Uno de los principales destinos de exportación del chile mexicano es Arabia saudita, Iran entre otros.

2.- COMO SE NEGOCIA

CULTURA DE NEGOCIOS

En Arabia Saudita, la cultura musulmana tiene sus peculiaridades y cualquier hombre o mujer de negocios debe informarse y estudiar muy bien a su contraparte árabe antes de enfrentar una reunión si no quiere ocasionar un quiebre por no saber que debe generar una relación antes de entrar a conversar del negocio.

En Arabia Saudí los hombres de negocios son muy cerrados, y dan un valor más alto a las palabras que a los documentos, lo que hace que los negocios fluyan mucho más lentamente de lo que un Occidental quisiera.

Para los árabes, la posición y el rango social son determinantes, es necesario establecer primero una relación de confianza con su otra parte, tener varios encuentros, almuerzos y visitas de camaradería antes de cerrar.

Estas costumbres y cultura de crear primero la confianza con el potencial socio de negocios, genera mucha molestia, por lo lento que avanza todo y más aún porque hay que involucrarse con familiares y amigos del árabe. Al final, el negocio se transforma en una sociedad donde no participa uno o dos, sino varias personas más dando opiniones aunque no tengan ninguna competencia en el ámbito del negocio.

Los musulmanes son bastante sobrios con su nivel de consumo y gastos, por un asunto cultural que difiere bastante del occidental, orientado a acumular cosas no siempre tan esenciales, sino más bien superfluas y solo por moda.

El pan árabe sin levadura se consume en casi todas las comidas. Otros alimentos son el cordero el pollo, bolas de garbanzos fritos. Los cafés son numerosos, si bien paulatinamente se ven desplazados por lugares de comida rápida. El te árabe es también una tradición importante el cual se toma en reuniones formales o familiares. El té se toma sin leche y se la agregan hierbas de diferentes sabores.

Otros ítems importantes que deberá recordar son: No debe servir ni le serán servidas bebidas alcohólicas; Antes de ingresar a una mezquita o casa retire sus zapatos y lentes oscuros; Para los musulmanes, al igual que los hindúes, la mano izquierda es impura. Por eso, siempre se come y se toca a las personas y cosas con la mano derecha; Los perros son animales impuros, por lo que no deben estar presentes en reuniones ni imágenes; Los pies también son considerados impuros. Consecuentemente nunca toque, mueva o señale algo con los pies. Nunca enseñe sus pies ni las plantas de sus zapatos, por lo que deberá tener cuidado al cruzar sus piernas.

Cómo organizar el plan de exportación de chile mexicano a Arabia Saudí

• Los horarios laborables van de sábado a miércoles, aunque durante el mes de Ramadán pueden variar.

• Buscar un intérprete si no se domina el árabe o el inglés, la fluidez es imprescindible.

• A través de la Cámara de Comercio se puede encontrar un agente, que resultará absolutamente necesario por su conocimiento de las normas aplicables, canales de distribución, contactos, etc.

• Tener previsto que las negociaciones supondrán más de un viaje, ya que el trato personal es fundamental, y que se necesita un visado para poder entrar al país. Para obtener este visado se necesitará una carta de invitación emitida por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio de Arabia Saudí (aunque también será válido si se obtiene a través de alguna empresa local legalmente registrada).

• Presencia en ferias, encuentros empresariales, etc. Es una muy buena manera de dar a conocer su empresa que le aportará mayor credibilidad a la hora de negociar.

• Complementar la relación con sus clientes con la propuesta de una visita a su empresa y sus instalaciones.

• Informarse acerca de las reglas sociales de uso en especial las que tiene que ver con las prohibiciones o restricciones que, como forma de respeto, impone la religión.

• Al perfeccionar el contrato opte por designar un método de arbitraje internacional para la resolución de conflictos, así como, para los pagos, intente que siempre se realicen a través del crédito documentario irrevocable y confirmado.

• Si el producto que se desea exportar está afectado por algún tipo de normativa o estándar saudí, a la hora de introducirlos en el país se deberá presentar el correspondiente certificado de conformidad.

3.-EXPORTACION A ARABIA SAUDITA

Para exportar a Arabia Saudí se debe completar un proceso de certificación de conformidad según los estándares del Saudi Arabian Standards Organitzation (SASO). En función del producto, este proceso puede implicar distintos tipos de ensayos, inspecciones y documentación.

Exportar a Arabia Saudí: barreras arancelarias y no arancelarias

Entre los primeros encontraríamos tasas del 5% sobre el total del valor CIF en determinados productos, que puede llegar hasta el 20% si se trata de productos en competencia directa con las industrias nacionales emergentes. Un número limitado de bienes exportados soportaría tasas de aduana calculadas a partir de su peso o capacidad (en vez de según el valor).

Las barreras no arancelarias de mayor relevancia son las siguientes:

• Limitaciones en materia de compras públicas a empresas extranjeras: cuya participación queda prohibida salvo autorización administrativa expresa en determinados sectores. Además, se obliga a practicar determinado tipo de subcontrataciones, habiendo también mínimos establecidos en cuanto a la contratación de mano de obra local y la compra de productos.

• Restricciones a la inversión extranjera: especialmente en lo concerniente a los sectores servicios, comunicaciones y transportes; cuyas solicitudes deberán ser aprobadas por el Consejo Económico Supremo. También se limita la entrada de capital procedente de fuera del país en los sectores de las telecomunicaciones y el comercio minorista.

I. LEGISLACIÓN AGROALIMENTARIA

...