Mezcla De MKT

Mezcla de Mercadotecnia

a) Tipo de producto

b) Propuesta para cada elemento de la mezcla de mercadotecnia

• Propuestas para Producto

Propósito Aumentar la participación del mercado

Actividades Descripción

Mejoramiento de cargas base.

Análisis a conciencia y establecer una cantidad correcta de producto en las cargas base, con la finalidad de evitar “carga paseada” y con esto evitar que se merme el producto lo que representaría perdida de ingreso.

Quitar todo aquel producto que no esté generando venta bajo el concepto de cargas base, para dar paso a estrategias de introducción cada vez que se quiera adicionar un producto a la carga base, apoyándose con la fuerza de ventas (prevendedores).

Ya que son ellos quienes suelen tener mejor trato con los clientes y mejor poder de convencimiento y ya una vez que los clientes hayan aceptado el producto pasarían la batuta de dichos clientes a las rutas de reparto para que sean ellos quienes los atiendan directamente, esto es en una exhibición tomar y surtir pedido.

Anexo 1 (En Coca Cola FEMSA se le denomina rutas hibridas por el esquema que manejan de ventas, estas rutas llevan en su camión dos tipos de cargas una de ellas es la carga prevendida para la cual ya se hizo un pedido anterior a la entrega labor que realiza el prevendedor y cargas base se les llama a los productos adicionales que llevan la tripulación de cada ruta para ofrecerle a los clientes de un segmento llamado “Clientes Bronce” quienes no cuentan con la visita del prevendedor.

Implementación de la Plantbottle en todos sus productos NR.

Al realizar esta acción se lograra tener mayor aceptación con los consumidores, ya que hoy en día vivimos en una sociedad que poco a poco empieza a concientizarse sobre los problemas ecológicos que nos abruman como sociedad mundial.

Al realizar esto forzosamente se tendrá que modificar la distribución y el almacenamiento del producto ya que este tipo de material propicia a la modificación en el estibado del producto lo que puede llegar a percibirse como un riesgo ya que a simple vista se apreciaría menos producto para distribuir. Para esto se tendría que invertir en infraestructura en los CEDIS (Centros de Distribución) para que no se vea mermada la capacidad de almacenaje de los mismos y en lo que respecta a la distribución de plantas a Cedi también se tendría que incrementar ya sea los constantes viajes o incluso llegar a comprar más unidades y operadores para abastecer a todas las bodegas y evitar desabastos.

Actualmente en las Bodegas se están instalando Racks Dinámicos, los cuales permiten el almacenamiento sobre estructuras y no sobre el producto lo que permitiría implementar sin problemas la Plantbottle.

• Propuestas para Precio

Propósito Estar al alcance de los consumidores

Tácticas de precio Descripción

Precio por arriba de la competencia

El manejar esta táctica permitirá seguir posicionando al producto como líder en el mercado, debido a que si se bajara su precio los consumidores podrían percibir al producto como de menor calidad y se estaría arriesgando a que la competencia se llegara a anclar del producto para acaparar nuestro mercado. Por otro lado si se aumentara el precio se corre el riesgo de que los consumidores prefieran a la competencia debido a que la economía que tenemos actualmente no es estable y por ende lo que se estaría haciendo es alejar a los consumidores.

• Propuestas para Plaza

Propósito Fortalecer los canales de distribución existentes

Actividades Descripción

Canales de distribución:

Distribuidor, Mayorista, Minorista y Detallista Para este caso Coca Cola FEMSA tiene bien desarrollados sus canales de distribución por lo que no conviene invertir en nuevos, lo que sí podría hacerse es incrementarlos en cuestión de volumen, es decir, acaparar a los nuevos clientes que nacen, por

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