Mezcla De Mercadeo

MEZCLA DEL MERCADEO

La mezcla de mercadeo constituye una herramienta para el análisis de los productos o servicios que ofrece una empresa frente a las necesidades del mercado, las cuales varían constantemente por los cambios que la globalización genera en el comportamiento del consumidor y la posición de un producto y/o servicio en el mercado, de manera que esto sirva como base para la realización de un plan estratégico que brinde mayor reconocimiento a los productos y/o servicios en todos los territorios que cubra la organización.

COMPONENTES DE LA MEZCLA DE MERCADEO

Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor.

Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como LAS CUATRO P’S

VARIABLES DE LA MEZCLA DE MERCADEO

PRODUCTO PRECIO PLAZA/DISTRIBUCIÓN PROMICIÓN

Variedad Precio de lista Canales Publicidad

Calidad Descuentos Cobertura Venta personal

Diseño Complementos Surtido Promoción de venta

Características Periodo de pago Ubicaciones Relaciones publicas

Marca Condiciones de crédito Inventario Telemercadeo

Envase Transporte Propaganda

Servicios Logística

Garantías

 EL PRODUCTO

Producto es cualquier bien, tangible o intangible, que una empresa ofrece en venta a un mercado determinado. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras.

Etapas para establecer su estrategia:

• Definir correctamente la necesidad que pretende satisfacer el producto.

• Definir el segmento de mercado al que se dirige.

• Posicionamiento ideal, a través de la investigación de mercado para los consumidores y análisis de costos para el posicionamiento ideal desde el punto de vista de la empresa.

Ejemplo:

La Coca Cola es un vivo ejemplo del posicionamiento del producto, ya que para cada época del año enfoca su bebida de acuerdo a las necesidades de la gente, ejemplo en el verano se anuncia la bebida en la playa, en la época navideña muestran escenas familiares o llenas de ternura como Santa Claus, los Duendes etc.

 EL PRECIO

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Tenga en cuenta que el precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales.

Un producto puede ser de excelente calidad, atractivo, durable. Pero, si se vende a un precio demasiado elevado, que los consumidores no pueden o no quieren pagar, ese producto puede fácilmente fracasar. A lo largo de la historia, los precios se han fijado a través de un proceso de negociación entre los compradores y vendedores, de hecho en algunos lugares más pobres o de menores ingresos, el regateo sigue siendo una distracción. En el mercadeo el precio habla del producto porque al referirse a un producto de bajo costo nos hacemos a

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