Mezcla De Mercadeo

Introducción

El mercadeo inmobiliario es un tema de mucho potencial y dinamismo actualmente en nuestro país y en el mundo entero, siendo por lo tanto crucial el conocer detalladamente sus principales aspectos, cómo ponerlos en práctica y la forma de generar en las personas un estímulo para la compra, alquiler y venta de un bien inmueble.

El desarrollo económico de un país como el nuestro está siendo influenciado principalmente por los miles de extranjeros que vienen al país a buscar y a comprar tanto terrenos como casas, por lo cual es de suma importancia un buen manejo y estudio de mercadeo para así mostrarnos ante los demás con un gran potencial en el ámbito inmobiliario.

Por las anteriores razones nuestro trabajo se enfocara en un análisis conceptual del mercadeo inmobiliario y su entorno, así como los pasos a seguir para desarrollar una exitosa estrategia de marketing.

Mercadeo inmobiliario

Es el conjunto de técnicas utilizadas en Marketing Convencional que son utilizadas para fomentar las ventas de inmuebles y obtener a cambio los mejores resultados posibles.

En líneas

generales, se trabaja siempre basándose en:

Investigación: Que nos permitirá conocer mejor el mercado, los clientes, sus necesidades y a nuestros competidores.

Planificación: Definirá perfectamente el producto que se demanda y se encargará de enfocar y ensalzar las Ventajas Competitivas que nos permitirán comercializar los productos en las mejores condiciones de costes y plazos.

La Estrategia: Dictará los diferentes planes de acción (Plan A, B, C…) para definir quién ha de hacer que, cuándo y dónde.

La Ejecución: Donde pondremos en marcha todas las acciones definidas en la estrategia para lograr los objetivos marcados.

Conceptos relacionados con el Marketing Inmobiliario

Infoarquitectura

Es un conjunto de técnicas de obtención de imágenes generadas por ordenador destinadas a dotar un proyecto (no tiene por qué estar aún confeccionado) de una serie de imágenes que ayuden a vender el producto para el cual se han realizado.

Publicidad inmobiliaria

Es comunicación publicitaria adaptada en sus formas, contenidos y soportes a las necesidades específicas de los agentes de este sector, ya sean promotores, constructores, arquitectos, ingenieros, inmobiliarias, etcétera.

Definición de poming

Es una práctica de marketing directo (reparto de publicidad) que consiste en colgar la pieza publicitaria de forma individual en el pomo de la puerta de cada domicilio con la finalidad es atraer la atención del cliente en su propia casa

virtuales de las promociones para dar un salto cualitativo de lo estático a lo dinámico. Los introducimos con una animación 3d al espacio virtual, para ayudarles a hacer imaginar a los posibles compradores un espacio que aún está por construir, ofreciéndoles también la posibilidad de desplazarse por él de forma virtual.

Principales Estrategias de Marketing Inmobiliario

Open House

Esta es una nueva estrategia utilizada para la venta de bienes inmuebles que se basa sencillamente en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesados puedan visitar libremente, sin cita previa.

Dichas jornadas se suelen realizar uno o varios días concretos, entre un intervalo de horas determinadas, en dónde un comercial se “posiciona” en la vivienda esperando que los interesados comiencen a entrar por la puerta para verla.

Este tipo de acciones fomenta el marketing relacional entre el comercial inmobiliario y los clientes, teniendo más acercamiento.

Se da a conocer este tipo de acciones a los clientes potenciales mediante publicidad off-line, flyers, e incluso carteles colocados en las proximidades de la situación de la vivienda. También han creado canales de televisión dedicados exclusivamente a tal fin, en donde "traspasan" los Open House a la pequeña pantalla, ofreciendo un canal en exclusiva en dónde podemos ver reportajes de las viviendas ofertadas, y al final del mismo, su dirección para visitarla si se nos antoja.

Show-rooms

Los viejos salones de venta fueron reemplazados por sofisticados show rooms construidos en el mismo terreno, adecuado para comercializar el producto. En este punto, el vendedor aprovechará el contacto con el interesado para convertirlo en un cliente del proyecto.

En muchos casos el show room es montado en el terreno muchos meses antes del inicio de la obra y en este periodo de tiempo los desarrolladores y comercializadores se encargarán de la pre-venta de los inmuebles. En otros casos, es construido al mismo tiempo que arranca la obra y comenzarán a comercializar el producto a precios mas bajos de lo que cotizará el inmueble una vez finalizado.

El show room suele tener diferentes características físicas que tendrán una relación con la apariencia del proyecto a presentar: colores claros, frescos, bien acondicionados, con muebles modernos y mucha luz, tanto natural como artificial. Variará la calidad y lujo de estos dependiendo del proyecto y del porcentaje de inversión en marketing.

Muchas veces se presentan modelos de unidades en su escala completamente terminados, amoblados y decorados sin siquiera existir la estructura en la que estarán montados en su futuro. Son representaciones a escala hechas especialmente para el proyecto para que el interesado se pueda desenvolver en lo que será su futuro departamento.

Naming

Es el proceso de asignar un nombre a un producto o empresa, donde quedan recogidos los valores de la compañía. Es decir, es la

comunicación más visible y duradera de una marca: su nombre, verdadero activo de la imagen corporativa.

Renders

Son ilustraciones arquitectónicas, perspectivas 3D, recorridos virtuales de exteriores e interiores de proyectos inmobiliarios, ilustración de loteos, plantas generales y plantas tipo, videos operacionales mineros e industriales 3D.

Pasos para la puesta en marcha del proyecto

Aplicar el marketing inmobiliario requiere de un largo proceso de investigación que debe realizarse antes de comenzar el proyecto.

Para oficinas, viviendas o locales la investigación de mercado es fundamental. Se requiere de una lógica previa antes de lanzar un producto inmobiliario; conocer y reflexionar sobre el contexto, analizar los problemas, establecer hipótesis y aplicar técnicas de investigación para llegar al mejor resultado

También se deben realizar estudios post-lanzamientos como el análisis y la evolución de las ventas, la competencia, los perfiles de los compradores y aplicar

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