Mezcla De Merketing

MEZCLA DE MARKETING.

Mezcla de marketing: "variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta".

Herramientas o Variables de la Mezcla de Mercadotecnia.

A mediados de la década de los '60, el Dr. Jerome McCarthy introdujo el concepto de las 4 P's, que hoy por hoy, se constituye en la clasificación más utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia.

Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

PRODUCTO: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta. Un producto puede ser un bien tangible, por ejemplo un auto, ropa, comida, etc.

En cuanto a intangible se refiere está el de brindar un servicio, por ejemplo: ofrecer limpieza a domicilio, una idea como la propuesta de un partido político, una agencia de viajes, etc. El "producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables:

Variedad: diversidad de productos que una empresa ofrece al mercado.

Calidad: perdurabilidad del producto (físicamente y/o al satisfacer una necesidad) siempre se espera su mejoramiento o simplemente su perfeccionamiento.

Diseño: estética, cambios físicos y la belleza en un producto sin olvidar la calidad.

Marca: denominación de un producto o servicio que permite distinguirlo de los demás. Es la identidad visual, compuesta por símbolos, logotipos, colores, etc.

Envase: Protección del producto durante el transporte o el almacenamiento hasta su venta, como avanza el tiempo deben de volverse más prácticos.

PRECIO: cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio determina la rentabilidad del producto.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Sus variables son:

Precio de lista: precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento.

Descuentos: es una reducción o disminución en el precio de un objeto o servicio.

Periodo de pago: frecuencia de los pagos, son las diferentes fechas en las que se pagan los abonos de un producto o servicio.

Condiciones de crédito: especifican el periodo en que se extiende el Crédito y el Descuento, si lo hay, concedido por pronto pago.

PLAZA: También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Sus variables son las siguientes:

Canales: conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica sus productos o servicios.

Cobertura: número de consumidores a los que se pretende hacer llegar el producto.

Surtido: conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrece a la venta.

Ubicaciones: situación, localización o lugar en el que se encuentra la empresa.

Inventariado: representa la existencia de bienes que tiene la empresa.

Logística: conjunto de los medios y métodos que permiten llevar a cabo la organización de una empresa o de un servicio.

PROMOCIÓN: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto. Entre sus variables están:

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