Modelos de comercialización indirecta

Modelos de comercialización indirecta

lunes, 1 de marzo de 2021

16:56

COMERCIALIZACION COMO INSUMO:

Se gana menos

El insumo es toda aquella cosa susceptible de dar servicio y paliar necesidades del ser humano, es decir, nos referimos a todas las materias primas que son utilizadas para producir nuevos elementos.

Consiste en comercializar productos en el extranjero a razón de que estos se incorporen o integran a otros productos de exportación. En este modelo implica que el exportador indirecto vende en su país a un exportador directo.

Una embotelladora de medicamentos  le vende los envases a una farmacéutica  y esta exporta al extranjero , por ende el envase se exporta esto convierte a la empresa de los envases en exportador indirecto

Vender a un exportador directo es más factible.

VENTAJAS:

1: los productos comienzan a comercializarse en el extranjero

2: puedes recibir beneficios gubernamentales

3: aumentan las ventas.

DESVENTAJAS.

1: Las ventas se realizan en moneda nacional.

2: La exportación y sus beneficios se los queda el exportador directo.

3: La marca obtiene poco reconocimiento en el extranjero.

COMERCIALIZACION MEDIANTE UNA TRADING EN EL PAIS DE ORIGEN.

Empresa comercializadora de exportación.

TRADING empresas especializadas en el comercio internacional su función es comprar mercancías de cierta naturaleza para revenderlas en el extranjero, se especializan principalmente en materias primas, minerales, productos agrícolas, ganaderos pesqueros, o de una naturaleza simple.

Este modelo consiste en exportar mercancías al extranjero vendiéndoselas a una comercializadora en el país de origen.

VENTAJAS.

1: El producto se comercializa en el extranjero

2: No se corren riesgos de exportación

3: No se realizan tramites de exportación

DESVENTAJAS

1: La ganancia de exportación es para la trading

2: La empresa se ve poco reconocida en el extranjero

3: El precio de venta se la en moneda nacional.

Buscar una trading que opere en México.

Ventaja absoluta, cuando un país produce a menor costos

Economía compartida:

AGENTE DE EXPORTACION O BROKER

Def. son personas físicas o morales, que a cambio de una comisión o porcentaje representan a una empresa productora, para que está a nombre de la gente, comercialice sus productos en el extranjero. La función esencial de agente es contactar clientes en el extranjero. Se caracterizan por trabajar en mercados especializados, así como, por tener un gran conocimiento de dichos mercados. En muchas ocasiones el agente o bróker especula con los precios futuros de las mercancías a partir de las condiciones de oferta y demanda .

Dif entre bróker y trading: es más conveniente a través de una trading a comparación de un bróker

AGENTE EXPORTADOR O BROKER y de que es

apuntes

jueves, 4 de marzo de 2021

15:56

COMERCIALIZACION INTERNACIONAL DIRECTA.

Misión comercial

vas  a un territorio desconocido a dejar una semilla hablando metafóricamente

Es una estrategia que consiste en enviar una comitiva de la empresa al país que se prospecta como un posible mercado. El objetivo es localizar clientes y es posible cerrar tratos. Generalmente la misión comercial se realiza paralela a la participación de una feria o exposición comercial o cuando hay intercambios diplomáticos de carácter comercial entre los países.

DIVISION DE EXPORTACION.

Cuando una empresa ha consolidado sus exportaciones a un mercado, genera un nuevo departamento o área en su estructura organizacional, generalmente a esta área, se le da el nombre de división de exportación o en su caso comercio internacional. La principal función de esta área es mantener e incrementar las exportaciones de la empresa por lo tanto  se le asigna un personal especializado y un presupuesto .

Velo de crecimiento

La costeña exporta a eu y latam tiene una área de exportación específica, es decir un departamento especializado.

SUBCIDIARIAS EN EL EXTRANJERO.

Las empresas en expansión pueden decidir poner oficinas, en los países extranjeros a los cuales dirigen sus ofertas. Este modelo se llama subsidiarias en el extranjero, y se utiliza para mejorar la oferta de los productos en los mercados internacionales. Se aplica cuando la empresa exportadora considera que el mercado en el extranjero es lo bastante importante como para realizar la inversión en dichas oficinas. La matriz sigue enviando los productos a la oficina subsidiaria quien se convierte en el importador en el país destino.

La oficina subsidiaria se encargara de realizar la comercialización, la promoción y la publicidad en el país de importación mejorando así la estrategia de marketing.

Inditex corporativo de zara

PLATAFORMAS DE COMERCIO ELECTRONICO.

Esta estrategia de comercialización consiste en colocar la oferta del producto de exportación en las plataformas de comercio electrónico, las cuales se encargan de adaptar dicha oferta al mercado extranjero. También desarrollan el proceso de distribución y cumplimiento con los tramites de exportación, importación y entrega.

¿Cómo trabajan las comercializadoras?

miércoles, 10 de marzo de 2021

16:03

Podríamos decir entonces, que la razón de ser de una empresa comercializadora es mercadear un producto y/o servicio ya existente o manufacturado.

COMPRAR PARA REVENDER

Compra de materias primas o mercancías en el mercado local para venderlas en el extranjero

Pueden ser de doble vía

El fin de exportar es convertirse en proveedor

TRABAJO:

Esquemas, mapa conceptual, mental, u otro organizador como infografías

COMERCIALIZACION INTERNACIONAL  junto con una imagen que lo represente, añadir el ejemplo necesario

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