Modulo: Estrategia de Negocios

1. Modulo: Estrategia de Negocios

Estrategia de Negocios:

Una  estrategia es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización. Establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Ayuda a poner orden y asignar con base en sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una organización, con el fin de lograr una situación viable y original. Así como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los competidores inteligentes.

Las metas y objetivos establecen que se quiere lograr y cuando pero no establecen el cómo. Definen tareas específicas para cada una de las unidades y sub unidades organizacionales, así como todos los principales programas de actividades de cada sub unidad. Las metas estrategias principales son aquellas que afectan la dirección general y viabilidad de la entidad.

El proceso de planificación estratégica es un esfuerzo de la organización bien definido y disciplinado. Apunta a la total especificación de la estrategia de una empresa. Implica la asignación de recursos y responsabilidades para su ejecución.

Plan: Recursos: Entorno: Proceso: Acciones: objetivo: Valor: Propósito: Misión: Visión.

La estrategia de negocios tiene como objetivo: alcanzar un buen desempeño económico, establecer un vínculo con el cliente mediante una propuesta de valor original y diferenciado y crear un ambiente de éxito que atraiga talentos para generar competencias únicas y difíciles de imitar.

Estrategia Competitiva

El objetivo de la estrategia competitiva es que la empresa tenga éxito en el mediano y largo plazo. Un negocio será exitoso si tiene una rentabilidad superior al costo capital promedio del sector industrial en que compite.

Un negocio tendrá una rentabilidad superior al costo capital o promedio del sector industrial, en la medida que encuentre una posición favorable frente a las fuerzas competitivas o estructura del sector industrial, mejor que las que tienen sus competidores.

Una empresa tendrá una ventaja competitiva si satisface las necesidades y criterios de compra del consumidor mejor que los competidores, en forma permanente en el tiempo.

En síntesis, se poseerá una posición favorable frente a las fuerzas competitivas si se tiene una ventaja competitiva sostenible en el largo plazo.

Thomas Friedman: Texto la tierra es plana

• Software a la bolsa: Netscape. Aplicación de flujos de trabajos
• Outsourcing.
• Offshoring: Traslado de fábricas para reducir los costos
• Cadenas de suministros : Supply Chain management
• Insourcing.
• Acceso libre a la información in-forming

• Esteroides digitales : movilidad, passwordy virtual

Pankaj Ghemawat: Text Competition and business strategy in historical perspective

• FODA (1963) 
• Matriz BCG: curva de aprendizaje (1973) 
• Matriz Mckensey (1975) Sistema de negocio. Ventaja competitiva.
• Porter (1980)(1985)  Atractivos de la industria y Cadena de valor, Estrategias genéricas : costos o diferenciación
• Visión basada en los recursos (RBV)

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Matriz Ansoff

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, creada por Igor Ansoff en 1957 sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.

Índice

1        Incremento de la penetración del mercado

2        Desarrollo del mercado

3        Desarrollo de productos

4        Diversificación

Incremento de la penetración del mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Las estrategias principales son:

Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.

Captación de clientes de la competencia.

Captación de no consumidores actuales.

Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

Desarrollo del mercado

Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.

Las estrategias principales son:

Apertura de mercados geográficos adicionales.

Atracción de otros sectores del mercado.

Política de distribución y posicionamiento

Investigación y cambio del segmento.

Desarrollo de productos

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

Las estrategias principales son:

Desarrollo de nuevos valores del producto.

Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).

Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Producto calidad.

Diversificación

La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales mercados

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