Multiproducts Inc.

Caso Multiproducts Inc.

Hechos:

° Richard B. Haws, Director General de Multi-Products, Inc. de Los Ángeles,

California.

° Mr Haws nacio en el seno de una familia pobre.

° Mr Has asistio a la universidad durante tres años, había trabajado como

vendedor de una empresa local durante cinco años, y luego se trasladó a

Nueva York en 1929 para efectuar ventas por cuenta de la Lawton

Machinery Company.

° Mr Haws considera su experiencia con la Lawton Machinery Company

como invaluable.

° Para llegar a algún sitio hay que tener valor e imaginación.

° Mr Haws: En aquel mismo momento comprendí que me dominaba una

inquietud que me impulsaba a jugarme el todo por el todo.

° Mr Haw buscaba abrirse un "camino propio", y que estaba dispuesto a

pagar lo que costase adquirir la experiencia necesaria.

° Mr Haws abandono la Lawton para trabajar en una gran empresa en

procedimientos, luego a una empresa mediana como encargado de

finanzas, luego como director general de una pequenia empresa, luego en

1957 recibio la oferta de dirigir la Multi Products Inc.

° A principios de 1956, la compañía fue judicialmente demandada

(MultiProducts).

° Mr. Haws explicó a Mr. Stace que desde que había llegado a la Multi-

Products, Inc., había centrado sus esfuerzos en tres aspectos: organización,

adquisiciones y motivación y retribución de empleados.

° Organizacion: reduccion de personal.

° "La conducta a seguir para una organización, es más importante que la

comodidad personal".

° Durante 1957 reorganizó la línea de productos, adquirió dos

pequeñas empresas que fabricaban productos similares.

° Los otros dos negocios no relacionados fueron adquiridos en octubre de

1958 y en enero de 1959, empleando un sistema de "incentivo".

° En otras palabras, doy a estos hombres el incentivo necesario para que

sigan produciendo beneficios.

° Siempre que se aumenta el activo, el rendimiento procedente de la

inversión deberá incrementarse en la misma proporción. No tiene sentido ir creciendo simplemente por amor a la grandeza.

° Bajo mi sistema de incentivos, sabemos que la dirección

de la empresa comprada trabajará duramente para aportar un beneficio y

para no permitir que las ganancias constituyan una reducción de los

beneficios derivados de la inversión.

° El problema que más me preocupa es lograr que los jóvenes lleguen a ser

directivos con clara conciencia de los costos y los beneficios, que se

preocupen de obtener ventas, controlar los costos, fijar precios rentables, y

del gasto del dinero de la empresa.

° La mayor parte de la gente en la Multi Products ignora que tienen que

ganarse lo que cobran.

° Esta falta de atención a los costos se encuentra en todos los niveles de la

organización.

° Uno toma personal del mismo modo que se compra maquinaria de

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