Método De Prospección De Cliente

Método de prospección de clientes:

Los métodos más comunes de conseguir clientes potenciales son:

• Sondeos puerta por puerta (cambaleo)

• A través de referencias (personas a las que se llega a través de otras)

• Exposiciones públicas

• Socios estratégicos

• Correo directo

• Telemarketing

• Observación

• Construcción de redes

Tomaremos en cuenta que el mejor método para la prospección de nuestros clientes se realizara con los siguientes métodos elegidos y viables, los cuales son

• Telemarketing

• Sondeo puerta por puerta

• Construcción de redes

Esto con el fin de ampliar nuestras opciones de clientes potenciales y acaparar una gran parte del mercado y sector al que vamos dirigidos causando un impacto en los mismos.

Telemarketing:

Este consistirá mediante la llamada vía telefónica o cualquier otro medio de comunicación en la cual se contactara al cliente potencial, así comercializar nuestro producto haciéndole saber sobre el mismo, describiéndole las características y beneficios que conseguirá al adquirir y usar el producto. Dentro de este método encontramos los siguientes medios por los cuales podemos hacer llegar a nuestro cliente la información y adquisición de nuestro producto.

• Televisión

• Radio

• Internet

• Teléfono

La opción mas adecuada y viable de telemarketing para hacer llegar nuestro producto a nuestros clientes potenciales serán internet y teléfono ya que los costos son mas bajos en comparación a radio y televisión. Ya que nuestro producto será de introducción al mercado y no hay una guanacias no serán reflejadas hasta el segundo año. Cabe mencionar que la segmentación de nuestros clientes se hará mediante (ABC), esto quiere decir que debido al volumen y constancia de compra se segmentara como cliente “A” al cliente mayor utilidad nos genere, “B” al de volumen medio y “C” al que menor utilidad nos genere pero sin embargo compre nuestro producto todo esto organizado en nuestra cartera de clientes.

Sondeos puerta por puerta:

Mediante este método se formara una fuerza de ventas la cual estará distribuida por zona dentro de nuestro rango o limites de alcance de distribución, en donde se tendrá un represéntate de la organización llegando a ofrecer nuestro producto tratando de realizar convenios o ventas, esto específicamente con intermediarios ya sean mayoristas y minoristas, ofreciendo nuestros productos aprecio ajustado para obtener la utilidad establecida conforme al precio dado a los mismos.

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