Métodos de Investigacion. Sem.de Planificación y Mercadeo

Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra

Campus Santo Tomás de Aquino

Facultad de Ciencias Sociales y Administrativas

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Grupo I

Integrantes:

Mariella Martínez        2012-5640

Cindy Del Villar        2012-5754

Scarlett Soliman        2012-5271

Asignatura:

Sem.de Planificación y Mercadeo

SD-MER-613-T-001

Profesor:

Victor C. Rosario R.

Santo Domingo, Rep. Dom.

21 de septiembre del año 2015

1. Matriz BSG

La matriz BCG o matriz de crecimiento y participación, fue creada por la empresa de asesoría administrativa Boston Consulting Group en el año 1968, de donde adopta las siglas BCG. Surge tras la necesidad del mercado enfocarse en la venta del producto más que en la producción de los mismos. Con este modelo, una organización clasifica cada una de sus Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) al interrelacionar dos criterios o factores de evaluación:

-La participación relativa del producto o servicio en ese mercado.

-La tasa de crecimiento en la que opera la compañía.

Cuando estos dos criterios se subdividen se crean las cuatro categorías características de esta matriz:

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1. Estrellas: productos/servicios que poseen una alta participación en un mercado que muestra un alto nivel de crecimiento. Estos muestran un alto potencial de crecimiento, pero no son generadores netos de efectivo ya que exigen que se invierta en ellos prácticamente todo lo que generan (Ediciones Díaz de Santos, 1995), por ejemplo, en publicidad, promoción de ventas, actividades de venta, etc.
2. Vacas lecheras: productos/servicios que poseen una alta participación en un mercado que muestra un bajo nivel de crecimiento, generan una gran cantidad de efectivo neto para la empresa; exigen menos del efectivo que generan (Ediciones Díaz de Santos, 1995).
3. Perros: producto/servicios que poseen una baja participación en un mercado que muestra un bajo nivel de crecimiento. Prácticamente no generan efectivo (ventas muy bajas con márgenes muy bajos) (Ediciones Díaz de Santos, 1995).
4. Signos de interrogación: productos/servicios que poseen una baja participación en un mercado que muestra un bajo nivel de crecimiento. Son generadores netos de efectivo, ya que requieren altas inversiones para llegar a generar ventas importantes (Ediciones Díaz de Santos, 1995).

Según (Staton, 1992), en el eje horizontal de la matriz se representa el segmento de mercado (alto o bajo), y el eje vertical indica el crecimiento anticipado de mercado (alto o bajo). Una unidad de negocio se evalúa con el análisis SWOT y se coloca en una de las cuatro categorías.

Un ejemplo de esta matriz es con la empresa Johnson & Johnson y sus productos para bebés.

Matriz de crecimiento BCG

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1. Matriz General Electric

La matriz el Grid Comercial General Electric, se parece mucho a la matriz BCG. Este modelo de planeación, fue creado por General Electric con la ayuda de la empresa asesora McKinsey.

La administración se vale de esta matriz para clasificar las unidades estratégicas de negocios o en los principales productos sobre la base de dos factores: el atractivo del mercado y la posición del negocio. El atractivo del mercado debe juzgarse en relación con la tasa de crecimiento del mercado, el tamaño del mercado, el grado de dificultad para entrar, números y tipo de competidores, entre otros criterios. La posición del negocio abarca la participación en el mercado, el tamaño de las unidades de negocios, fuerza de la ventaja diferencial, capacidad de producción, entre otros criterios. (pág.613)

Toda organización debe tomar decisiones encaminadas a usar más eficientemente sus recursos limitados. Es ahí donde ayudan a los modelos de planeación, para determinar qué unidad estratégica de negocio o producto importante deben estimularse para que crezcan, cuales hay que mantener en su posición actual y cuales hay que eliminar.  La evaluación de las unidades estratégicas de negocios, como se indica por su ubicación en el grid comercial GE, revela cómo debe tratarse:

• Estrategia de invertir
• Estrategia de proteger
• Estrategia de cosechar
• Estrategia de desmontar

1. Análisis Externo

Un análisis externo consiste en la identificación de aquellos elementos que tienen una repercusión directa o indirectamente sobre la empresa. De acuerdo con Sallenave (2002), el análisis externo permite emitir un diagnóstico sobre la situación actual en la que se encuentra la empresa con respecto a su entorno o medio ambiente, ya sea frente a los factores políticos, demográficos, competitivos, económicos, socio-culturales, tecnológicos, etc.

El análisis externo debe incluir todos los factores que afectan a la demanda actual y especialmente a la futura que podría satisfacer la empresa en el marco de una misión Sallenave (2002).

Ejemplo: Análisis Externo de la empresa Bodega Riojanas S.A.

Factores Político-Legales  

Como es de suponer bodegas riojanas tiene su sede empresarial en la provincia de La Rioja, situada dentro del territorio español y por lo tanto se ve afectada por la estabilidad política del país en la que se encuentra.  Dentro de la estabilidad política de un país podemos incluir factores como el riesgo de golpe militar, rebeliones, terrorismo político, guerra civil, conflictos armados, etc. (fuente: Best Business Service). El sistema político español se caracteriza por ser un sistema de partidos. Es muy importante para un país como España, no sólo ser políticamente estable sino también transmitir esta imagen al resto del mundo. Actualmente España está gobernada por el partido popular, un partido político de centro derecha cuya cabeza visible o líder es mariano Rajoy.(Antón Calahorra, 2013, pág.11)

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