NEGOCIACION EMPRESARIAL

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1. ¿Qué supone ser un negociador excelente?

1. Ser flexible, es decir debe de tener la capacidad de cambiar sus estrategias y tácticas de negociación durante la misma, y debe de realizar concesiones en el caso que sean necesarias para lograr un acuerdo con la otra parte.

1. ¿Sabemos negociar?

1. En pocas ocasiones, siempre preferimos ganar y sin importar lo que el otro pueda perder. Creo que debemos aprender a equilibrar las necesidades del otro y las nuestras. No siempre se podrá ganar, habrá momentos en los que se tenga que perder, pero de esos momentos debemos obtener la experiencia de no volver a cometer los mismos errores.

1. ¿Cómo prepararnos para negociar?

1. Analizar nuestros objetivos
2. Analizar lo que podríamos llegar a perder
3. A qué estamos dispuestos a dejar ir
4. Analizar las consecuencias
5. Estar seguro
6. Encontrar un equilibrio

1. ¿Qué estrategias y tácticas se pueden seguir?

1. Información necesaria
2. Beneficio para ambas partes
3. Crear un clima de confianza
4. Ambas partes beneficiadas
5. Mayor compromiso hacia nuestras palabras o promesas
6. Facilitar la información o por el contrario exponer solo la que se considere necesaria
7. Ser el primero en ceder o esperar a que sea la otra parte quien lo haga.

1. ¿Cuáles son las habilidades y competencias clave necesarias para la negociación y resolución de conflictos?

1. Reconocer que todos tenemos percepciones viciadas sobre lo justo
2. Evitar que las tensiones se agraven con amenazas y provocaciones
3. Superar esa mentalidad de “nosotros contra ellos”
4. Buscar los problemas ocultos bajo la superficie
5. Separar los temas sagrados de lo que no lo son en realidad

1. ¿Qué estilos de negociación podemos utilizar?

1. Ganar -ganar

1. ¿Cómo puedes desarrollar el estilo de negociación óptimo en cada ocasión?

1. Cada negociación es diferente, no se puede ser siempre igual, el oponente no tendrá las mismas ideologías, incluso pueden llegar a ser igual a las de uno, y por ellos caer en un ganar – perder. El tiempo, los problemas y las negociaciones nos irán amoldando a como realmente nos gusta negociar incluso mostraremos desde un principio la manera en que decidamos solucionar el conflicto.

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