NEGOCIACIÓN DESDE EL PODER

NEGOCIACIONES DESDE EL PODER

LAS NEGOCIACIONES DESDE EL PODER FORMAN PARTE DEL CONJUNTO DE OBRAS QUE TRATAN EL TEMA DEL «CONFLICTO» EN DISTINTAS DIMENSIONES, ENTRE LAS QUE PUEDEN ESTAR LAS MICROORGANIZACIONALES HASTA LAS MACROORGANIZACIONALES

 EL CONFLICTO ES TRATADO DESDE LA ADMINISTRACIÓN DE CONFLICTOS Y LA PSICOLOGÍA

 EL CONFLICTO HA SIDO CARACTERIZADO COMO INEVITABLE E INDESEABLE

 SE RECONOCE AL CONFLICTO COMO INEVITABLE, PORQUE ES PARTE DE LOS FENOMENOS SOCIALES; A PARTIR DE AHÍ, SE DESARROLLAN UNA SERIE DE ACCIONES TENDIENTES A PROPONER DIVERSAS MANERAS DE MANEJAR EL CONFLICTO

 LA TESIS CENTRAL ES: LA NEGOCIACIÓN DEL CONFLICTO ES UNA FUENTE DE SOLUCIONES CREATIVAS Y FAVORABLES EN CUALQUIER ÁMBITO SOCIAL, YA SEA EN EL TRABAJO, EN LA FAMILIA, EN LA ESCUELA, EN LA POLITICA, EN LA PRIVADA DONDE VIVES, ETC.

 LOS CONFLICTOS ORGANIZACIONALES EN PARTICULAR TIENEN SU ORIGEN EN LA ESTRUCTURA DE PODER, DELIMITAN Y REGULAN LAS RELACIONES DEL GRUPO O GRUPOS QUE INTERACTÚAN, PERO A LA VES SE ESTABLECEN RELACIONES DE DEPENDENCIA CUYA SINERGIA HACE POSIBLE EL EQUILIBRIO O LAS CONDICIONES EN QUE SE DESENCADENAN LOS CONFLICTOS COMO FUENTES GENERADORAS DE LAS DIFERENTES ESPECTATIVAS INDIVIDUALES Y LAS ORGANIZACIONALES QUE SE MANIFIESTAN EN SITUACIONES CLARAMENTE DEFINIDAS

 NO BASTA CONOCER LOS ORIGENES DE LOS CONFLICTOS PARA MANEJARLOS, ES NECESARIO ESTABLESER LA NEGOCIACIÓN EN TERMINOS DE LA EQUIDAD OFERENTE, ES DECIR DONDE AMBOS SECTORES CONTROVERSIALES GANAN

 EL MANEJO DE LOS CONFLICTOS DESDE LA NEGOCIACIÓN (GANAR-GANAR) CONSTITUYE UNA TÉCNICA PARA DAR SOLUCIONES DE MUTUO CONVENCIMIENTO DE LA S PARTES ADVERSARIAS

DEFINITIVAMENTE PARA PODER LLEGAR AL TERMINO DE UN CONFLICTO O BIEN EVITAR UNO, SIEMPRE SE DEBE LLEGAR A ACUERDOS DONDE LAS DOS PARTES GANEN

JAMAS SE DEBE HACERSE MENOS A UNA PERSONA AUN QUE ESTA TENGA UN RANGO MENOR YA QUE EN UNA EMPRESA O NEGOCIO TODOS TIENEN UN ROL Y FORMAN UNA PARTE ESCENCIAL DE ELLA POR ELLO ES IMPORTANTE QUE SE APLIQUE LA NEGOCIACIO DE GANAR-GANAR PARA QUE NO EXISTA CONFLICTO ALGUNO.

PHILIP B. CROSBY

En 1979, fundó Philip Crosby Associates (PCA) con sede en Winter Park, Florida, y durante los diez años siguientes la convirtió en una organización con 300 empleados alrededor del mundo y con $80 millones de dólares en ganancias. P.C.A. enseñó a la gerencia cómo establecer una cultura preventiva para lograr realizar las cosas bien y a la primera. GM, Chrysler, Motorola, Xerox, muchos hospitales, y cientos de corporaciones alrededor del mundo vinieron a P.C.A. para entender la Administración de la calidad.

En 1991 se retiró de P.C.A. y fundó Career IV, Inc., compañía que proporciona conferencias y seminarios dirigidos a ayudar al desarrollo de los actuales y futuros ejecutivos. En

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