NEGOCIACIÓN Y TRANSACCIÓN INTERNACIONAL empresas Mitsukoshi y Joyart S.A.C

"Año de la Universalización de la Salud"

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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

NEGOCIACIÓN Y TRANSACCIÓN INTERNACIONAL

DOCENTE:

CAPUÑAY REATEGUI MIGUEL ANGEL

ESTUDIANTES:

 Huancayo – Perú

2020

INTRODUCCIÓN

La negociación realizada entre las empresas Mitsukoshi y Joyart S.A.C. se llevó a cabo el primero junio  del 2020 en la oficina central de Mitsukoshi. En Japón. La ronda de negociación inició 22: 00 horas intercambiando puntos de vista a nivel conceptual sobre las características que debería tener el contrato entre ambas empresas.

El contrato entre Mitsukoshi y Joyart S.A.C. se concibe como una alianza estratégica que consiste en un acuerdo comercial, que contiene una agenda de cantidad de productos que se va a comprar, pagó por los productos, forma de pago, descuentos, tipo de incoterm, tiempo de llegada y penalización por incumplimiento de contrato. 

La negociación se ha basado en el intercambio de propuestas y contrapropuestas escritas de las empresas sobre los diferentes temas. Para estos efectos las empresas Mitsukoshi. y Joyart S.A.C. acordaron utilizar como base, el componente el diálogo activo y cooperación, las previas reuniones en donde se estipulan los términos de referencia del acuerdo.

Los objetivos que el equipo.  Mitsukoshi. y Joyart S.A.C.se plantearon para esta negociación fueron alcanzados. Por un lado Mitsukoshi. Logró posicionar sus objetivos y propuestas en cada uno de los temas abordados en la negociación. Por otro lado, Joyart S.A.C demostró una gran capacidad al presentar propuestas de consenso frente a su contraparte. Los principales resultados de la negociación en cada uno de los componentes se exponen a continuación.

Las empresas Mitsukoshi y Joyart S.A.C.  Concentraron sus discusiones en las propuestas y contrapropuestas que llevaron a la mesa de negociación. Como punto de partida se estableció una agenda con los siguientes puntos a tratar:

1.   Cantidad de productos a comprar

2.  Pago por los productos

3.   Forma de pago

4.  Descuentos

5.  Incoterm

6. Tiempo de llegada

7. Penalización por incumplimiento de contrato y/o resolución de conflictos

 “CONTRATO DE COMPRA. VENTA INTERNACIONAL ENTRE JOYARTS Y TAKUMI DAICHI”

En la ciudad de Tokio, República del Japón, con fecha 1 de Junio del año 2020, la empresa JOYART S.A.C. con R.U.C. N° 20502797230, representada por su Gerente General EL SEÑOR ANTONIO SAN MARTIN FIERRO, identificado con DNI N°78987889, y la empresa MITSUKOSHI con R.U.C. N° 20417926632, representada por su Gerente General el señor TAKUMI DAICHI, quienes han acordado suscribir el siguiente Contrato de Compra. Venta Internacional en las materias que a continuación se detallan:

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