NEUROMARKETING – BETWEEN INFLUENCE AND MANIPULATION

NEUROMARKETING – BETWEEN INFLUENCE AND MANIPULATION (publicado en 2011)

El artículo menciona que está escrito  para señalar o bien reducir las brechas entre el subconsciente de los consumidores y de su comportamiento con el fin de cumplir los deseos que ellos tienen.

 También se menciona que las empresas deben comprender la mente de los clientes para poder influir de manera efectiva.

Se menciona que el neuromarketing viene de las neuro ciencias que se utilizad para estudiar las causas de las principales enfermedades y comportamientos anormales. Los  estudios neuronales proporcionan un mapa para saber el funcionamiento del cerebro de la gente en tiempo de tomas una decisión  ante un mensaje publicitario.

Se mencionan las áreas en las que se puede utilizar el neuromarketing:

• Saber las preferencias de marca fue  lo primero que se estudió en esta disciplina ( un ejemplo Pepsi – coca).

A raíz del estudio realizado de las bebidas es necesario conocer los elementos de la neuro anatomía y neurofisiología.  Donde describe ciertas funciones del cerebro:

 Como él (reptil) en esta parte del cerebro se toman decisiones rápidas (actos, esperar, retirarse).

El sistema límbico o cerebro emocional que es la parte emocional, sentimientos,

Neo-corteza o el cerebro racional: analiza y subleve problemas,  utiliza la lógica, construye  recuerdos racionales.

Para fines de neuromarketing  es necesario que las necesidades del cliente se deban enfocar en la parte emocional y primitiva del cerebro lo que va a hacer que la información fluya a la parte racional.

EL NEUROMARKETING POTENCIALIZA LA INNOVACIÓN DE LAS EMPRESAS (publicado 10-12-2014 en Revista e-ikon)

El marketing y  la publicidad confiaron en su fuerza,  identificando su mercado lo que esto provoco que existiera una contaminación de diferentes tipos a raíz de esto se empezó a utilizar el apoyo de las ciencias biológicas  a las sociales.

• Se menciona la evolución del marketing 1.0 donde la comunicación se enfocaba al producto. Tanto la mercadotecnia como la publicidad estaban enfocados a este.  Pero se dieron cuenta que existían algunos otros elementos que podían utilizarse como la persuasión  y es ahí donde entra el marketing 2.0 el cual marco un parte aguas en las tendencias de hacer la mercadotecnia ya que ahora los consumidores veían al producto de diferente manera el articulo menciona que lo veían como un “amigo” ya que este lograba cubrir una necesidad.  Cabe destacar que hace 10 años el marketing evoluciono llegando al 3.0 esta corriente del marketing se enfoca en la construcción de valores socio – corporativos. Donde uno de los objetivos es mejorar la calidad de vida de las personas.

El artículo se adentra en la teoría que aporto so Mcclean, un neurocientifico que expone la teoría sobre el cerebro triuno, donde se el cerebro tiene tres áreas principales en donde se codifican los aspectos racionales, emocionales e instintivos. A estas áreas las llamaron Cerebro Córtex, Cerebro Límbico y Cerebro Reptil.  Cada área cumple con un rol específico  el cual va a dar respuesta a ciertas situaciones  que vive el ser humano.

A raíz de estos principios las ciencias sociales y biológicas iniciaron con una corriente para realizar el proceso de marketing al cual se llamó neuromarketing,  o conocido en Europa como neurociencias aplicadas al marketing, el artículo cita a Jûrgen Klaric donde afirma que el marketing ha evolucionado a grandes escalas         y la parte científica que aporta el neuromarketig juega un papel muy importante de innovación dice que si hoy en día no trabajas con los mensajes subconscientes será muy difícil lograr la atención del consumidor. El neuromarketing está aportando de  efectivamente a los procesos publicitarios y de mercadeo.

El articulo continua citando a Klaric mencionando que las empresas deben apostar por la investigación científica para que el consumo sea más efectivo y se puedan minimizar las dudas y los errores.

Las conclusiones a las que se llegaron:

.1, la publicidad debe enfocarse más en el método científico para poder conocer a su audiencia ya que esto les permitirá llegar de manera más efectiva.

2. se permitirá que la empresa sea más efectiva en procesos de innovación.

El neuromarketing: Una nueva disciplina para la investigación de audiencias y de la opinión pública. (Publicado 26-05-2014)

El articulo enfoca su estudio en la utilización del neuromarketing en para la opinión publica, donde se utilizaran sus técnicas para la investigación en el ambiente social y político, para conocer sus impulsos, emociones y reacciones la ciudadanía ante ciertos estimulos.

A manera de introducción se menciona que la manera de hacer política tuo un antes y un después a raíz del 11 de septiembre de 2001. Existieron cambios emocionales. Menciona que la comunicación política actualmente se adentra en disciplinas como la sociología, psicología social, la semiótica, historia  y la investigación de merados es ahí donde entra el neuromarketing la cual ayuda para a inestigar las          decisiones inconscientes de los ciudadanos que son los consumidores.

Menciona el termino neuromartketing político indicando que este está ingresando en la escena política dando importancia al cerebro tiene sobre la toma de decisiones de manera individual o de forma colectiva,

El articulo hace mención de cómo se está estudiando el neuromarketing en la parte comercial en la toma de decisiones de compra ya sea de un terreno, una casa, un automóvil etc.

Y como lo menciona el articulo la razón de este es plantearse la posibilidad de utilizar esa parte científica enfocándola a al ámbito político. Utilizando sus neurotècnicas. Tomando como base que la toma de decisiones  más importantes no siempre van a ser de manera racional. Ni siquiera la intención  será formal o informal.

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