Naturaleza Y Alcance De La Promocion De Ventas

NATURALEZA Y ALCANCE

Ninguna empresa puede alcanzar buen éxito, si no tiene una administración competente. La obtención de resultados mediante esfuerzos de otros, requiere normalmente de planeación. Un administrador, debe planear los esfuerzos que le permitan alcanzar los resultados deseados. Por lo que planear, es tan importante como hacer, porque:

• La eficiencia es resultado del orden no puede venir del acoso ni de la improvisación.

• Así como en la parte dinámica, lo central es dirigir, en la parte mecánica, lo básico es planear: si administrar es “hacer a través de otros”, necesitamos primero hacer planes sobre la forma como esa acción habrá de coordinarse.

• El objetivo no se lograría si los planes no se detallaran, para que pueda ser registrado íntegra y eficazmente; lo que en la previsión, se descubrió como posible y conveniente; se afina y corrige en la planeación.

• Todo plan, tiende a ser económico, desgraciadamente no lo parece porque todo plan consume, ya que por lo distante de su realización, puede resultar innecesario.

• Todo control es imposible si no se compara con un plan previo. Sin plan, se trabaja a ciegas.

CUATRO PRINCIPIOS BÁSICOS

1. Contribución de los objetivos

2. Prevalecida de la planeación estratégica

3. Extensión de la planeación estratégica

4. Eficiencia de los planes estratégicos. La planeación estratégica, es fundamental, además de ser básica para otras funciones administrativas (organización, ejecución y control).Si contamos con la planeación previa, no habrá que organizar, ejecutar y nada que necesite ser controlado. Para planear, es necesario tener en cuenta dos elementos:

• El futuro

• La relación entre las metas finales y la manera de obtenerlas Toda planeación, implica actividad futura y una serie de acciones que se van generando para lograr los objetivos. Mediante la planeación estratégica, los directivos tratan de prever y anticiparse a las eventualidades, prepararse para las contingencias y proyectar las actividades ordenadamente. Planear sí es tomar decisiones, pero éstas decisiones, tienen un claro enfoque hacia objetivos mediatos, es decir, a futuro; planear demanda elaborar una estructura, un programa con base en el cual, se toman decisiones para lograr metas inmediatas.

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